中低档白酒应找准位置 避免跟风

洋河股份上半年营业收入为61.7亿元，利润总额25.86亿元，归属母公司所有者的净利润18.14亿元，同比增幅还高于茅台、五粮液。

三大白酒巨头营业收入大约265亿元，利润总额在140亿元左右。大致上三大巨头销售总额不足全行业20%，但其利润总额占比超过50%。在激烈的竞争之下，中小白酒品牌企业利润正被压缩。

一线高端白酒品牌价格纷纷突破千元，上涨后留下的市场空间，给其他白酒品牌带来了机会。但机会同时也意味着风险。业内专家认为，如果盲目跟随涨价，反会失去自己原有市场。

对于高端白酒，价格能涨上去，除了通胀的因素，还与经济增长，消费升级、消费结构发生变化相关，另外商务消费的相当稳定，也为其提供了支撑。同时，高端白酒是稀缺资源，供求变化也为其价格上涨提供了支撑。

但对于普通白酒品牌，没能占据优势白酒资源，资本实力也远不如一线白酒品牌雄厚，面临的竞争对手更多，盲目涨价风险很大。一些品牌不甘于被甩得太远，硬着头皮

业内专家认为，要抓住涨价后腾出的市场空间，不同的白酒品牌，要根据自身发展阶段及产品特点，进行准确定位。稻花香主要消费群是聚会人士，所以说"中国丰，稻花香"。水井坊的目标消费群是新贵，所以要定位高尚生活元素。老村长主要消费群是草根，所以表现定位的概念就诙谐"好好生活，天天向上"。

白酒品牌运营关键在于整体，因而系统配套是白酒定位的血肉。除了确定好价格、找准目标消费者，还要从品牌名表现、功用发掘、品牌包装等进行综合考虑。