白酒乱局须抓好这三点

白酒乱局之目的在于要打破既有格局，然后再促使新的格局形成，在新格局的形成过程中，给自己找到一个机会和位置。

一个相对成熟的行业，一般来讲，都会有三五个相对比较成熟的品牌长期占领着庞大的市场空间。要想乱局，价格乱局是最为有效、简单、直接，也是最为常用的一种手法。2002年，一家小小的民营空调企业，以一份《价格白皮书》成功拉开空调行业价格大战，打乱了空调行业长期以来的价格态势，迅速让自己大获成功，名扬全国，它就是昔日的小品牌，今日的空调行业前5强--奥克斯。

价格乱局是一把双刃剑，用好了，会大获全胜，用不好，也会让自己一败涂地。在价格乱局时有两个原则是必须把握好的：一是，要降价就必须一次降到底、降到位，不能留给竞争对手反降价的机会；二是要选择消费者敏感产品价格进行降价，举个例子，比如吃饭，大家最常吃，也最清楚价格的菜品是土豆丝，甚至在一级、二级、三级和星级饭店里，基本都有一个不成文的定价标准，如果选择这个菜品进行大降价，消费者就一定会认为这里的价格便宜，反之，如果你选择一个大家根本不清楚、也不经常点的菜品降价，即使降再多，也没有人会认为你便宜。

概念乱局、文化乱局亦一样。要想乱局，你提出的这个概念、文化一定要与众不同，而且要能达到"行业地震"的目的，只有这样，才能给自己创造机会。