金星啤酒选择在逆流中前进

没有任何资本的介入,依靠"资建厂、自我复制、小步快跑"的模式,金星啤酒从一个村办小厂成长为中国啤酒行业的第四名,可谓创造了一个奇迹。但在资本越来越重要的今天,资本还是成为了它"最短的那块木板"。

作为区域强势品牌,金星啤酒终于迎来了巨头们的"入侵",金星啤酒该如何应对?

金星啤酒特别组织了一场媒体见面会,宣布了应对入侵者的一系列策略:年底前完成改制、5年内上市、投放新产品、营销渠道下沉……张铁山也对媒体表态:"金星为此已准备了4年,有的把握获胜。"

面对来势汹汹的巨头,金星啤酒该做出什么样的战略选择?

毫无疑问,金星啤酒肯定会把河南市场的维护放在首位。随着巨头们对河南市场的熟悉,金星啤酒的品牌优势可能会越来越小,而之前未能完全解决的一些问题则显得更为迫切,如品牌升级、产品结构调整、营销升级、改制等等。

金星啤酒是否可以选择"围魏救赵",在其他省份和青啤们打对攻,从而保持自己的市场份额?但由于缺乏资金,金星啤酒这么做应该是得不偿失。

还有一种选择是另辟蹊径,开拓新的市场空间。2009年底,金星啤酒在云南的第二家分公司西双版纳基地正式投产。金星啤酒计划以云南为跳板,挺进东南亚市场,从而走向国际化。这可以看作是金星啤酒国内扩张模式的延伸:仍然是选择竞争水平较低的市场,以求得一片"蓝海"。但近几年,雪花啤酒等巨头一直在加大云南市场的投入,金星啤酒还是免不了要和巨头们一决高低。

市场总是变幻莫测的,如果金星啤酒在短时间内不能获得资本的支持,它的竞争力是否会大打折扣?金星啤酒能否完成企业的各项改造,获得对抗巨头的资本?在激烈的市场竞争中,金星啤酒是越战越强,还是苦撑于行业竞争或被收购?也许数年之后,我们便会见分晓。