像卖可口可乐一样卖二锅头——北京市朝批双隆酒业销售有限责任公司

北京市朝批双隆酒业销售有限责任公司，成立于2002年，是国有控股有限责任公司。控股方北京朝批商贸股份有限公司是香港上市公司的成员企业。北京朝批商贸股份有限公司以强大的经济实力和市场运作能力为依托，持之以恒地开发国内外名优商品，是国内的综合性名优品牌代理企业之一，同时也是北京及周边地区商业企业的主要供货商之一。

朝批双隆公司经营范围：销售酒、定型包装食品；包装服务；仓储服务。主要经营酒类品牌有：红星、牛栏山、洋河蓝色经典、国窖1573、水井坊、板城烧锅、长城葡萄酒等。

朝批双隆公司年销售额4亿余元，是专业的酒类批发企业，拥有专业的商超和酒行的销售队伍，销售渠道涵盖商超、流通、烟酒店，销售网络遍及北京及周边一千余家零售企业（包括连锁超市、大卖场、百货商场）、上千家小型便利店和烟酒店。

2011年4月29日，记者来到了朝批双隆酒业销售责任公司。和他们聊聊卖酒的故事。

在与公司总经理王春林的交谈中，他提到的最多的就是二锅头。他说：说实在话，一开始厂家和我们的市场意识都比较淡薄，厂家的供应也很紧张。经销商只有尽可能想办法多拿点产品，这个时候二锅头还处于一种自然销售的状态。一直到上世纪九十年代，二锅头产量开始增加，原材料的价格开始上涨，二锅头的价格也跟着上扬，货源逐渐从紧张转向充足。此时，厂家也开始重视市场调研和投入，经销商的空间也跟着逐步增大。到了2000年以后，二锅头在北京市场上有了一个跳跃性的发展：红星和牛栏山二锅头开始重视开发中高端系列产品。这也源于厂家调研北京市场的成果，当时北京不仅仅是低档的餐饮店青睐二锅头，高端的餐饮终端也能接受二锅头。厂家于是马上开发出几款与高端店相匹配的二锅头系列，这让二锅头的发展进入一个良性的轨道。现在，二锅头成为了北京商超的必备产品。

北京的二锅头品牌是很多的，成为北京商超销量的二锅头品牌肯定不太容易．

王春林：北京市场二锅头品牌多是事实，但他们中间不是只存在竞争的关系。我们就代理了几大品牌的二锅头，其实包括红星在内的北京几大二锅头品牌之间除了竞争．应该说还是非常团结，各大品牌之间已经形成互相学习借鉴的风气，而不是互相排挤互相倾销。比方说，红星二锅头在市场上的策略一般都处于地位，而其他品牌的二锅头会马上学习红星的长处。在促销手段上，红星率先开始买赠活动和宣传企业形象的公关活动，其他品牌就会在红星的基础上进行新的创意。就像可口可乐和百事可乐，在竞争中团结进步。作为经销商我们从来不主推品牌，我们就让它们并驾齐驱。像卖可口可乐一样卖二锅头，利润完全靠走量，其实也是一种很好的盈利模式。

您能预测一下二锅头未来的走势吗?

王春林：我只能预测在北京市场的走势，二锅头在未来同样会稳定地发展。因为二锅头就是北京地产酒中的代表品牌，北京人有很浓厚的二锅头情结；销售又非常稳定，未来肯定会健康发展。二锅头的主推产品一定还是56度二锅头，这是销量稳定利润稳定的基础，但是在不同的时期，厂家肯定会根据不同的情况开发出更多的新品。还有一个值得关注的事情就是，北京的年轻人以喝二锅头为荣，这在全国是不多见的，二锅头已经在北京市场稳稳抓住了年轻一代的心理。

这是一个相对年轻的企业，但是，这也是一个有着新锐思想的企业。这就是朝批双隆给《中国酒业》记者最深的印象。不论是营销的理念还是奋斗的冲劲，我们都有理由相信，北京市朝批双隆酒业销售有限责任公司将开辟出一条具特色的"影响力"的"渠道"。