“十二五”定局东北白酒需稳步外拓

"十一五"期间，中国白酒进入并购期：2008年11月，美国高盛集团斥资5200万美元收购口子窖酒业25%股权。2009年9月16日，世界烈酒集团帝亚吉欧对水井坊控股股东全兴集团的持股已达49%。

外资并购如火如荼，内资也不甘示弱，2009年9月18日，华泽集团出资8250万成功收购茅台镇的酱酒品牌"珍酒"。事实上，2003年以来，华泽已经完成了对10多家地方白酒品牌的收购。2008年至今，该集团已经在东北收购了两家企业。

白酒行业并购之所以风起云涌，是因为中国白酒行业存在着巨大的利润空间。从财务投资的角度看来，只有具有高成熟度、高盈利性、高成长性的行业，才能够满足投资者"规避风险并赢得投资回报"的需求，在金融危机引起的宏观经济跌变形势下，稳定增长、现金流充裕的白酒企业势必成这一阶段的并购热点。

有专家预测，"十二五"的白酒并购或从东北试水，因为东北白酒企业皆民有，对于年销售达1亿-5亿元的东北白酒企业，很少有拒绝并购诱惑的能力。从已经并购的企业看，专业的并购和运营让原来的企业品牌背书效果明显，很快在东北板块中脱颖而出，像黑龙江玉泉酒业被华泽并购。

但白酒"的品牌"属性意味着在财富蛋糕持续放大的过程中，可以分享财富蛋糕的白酒品牌数量只会减少不会增加，外来"想动白酒奶酪者"成本极高、风险极大。或许，"十二五"是东北白酒并购的最佳时期，不管对购者还是售者。

而对于不愿意走此路径的东北白酒企业，就像前文所说纷纷引智增力的白酒品牌，不管怎样的差异化营销，其人口基数和人均GDP等市场销售指数，决定了即使在本省内做透市场，也只能有5亿元的份额，即使东北三省做透市场，也只有10亿-15亿的市场份额。但相对于其他白酒版块的"巨无霸"，已实属不易。

谁能成为东北白酒"老大"？是辽宁的三沟酒业，还是黑龙江的玉泉酒业、富裕老窖酒业，吉粮集团酒业、大泉源酒业，亦或能够亮丽转身的"东北游击队"代表黑土地、老村长、三得利酒业，就目前看，谁都有机会。

著名白酒专家高月明说，能成为东北老大的白酒企业，必须集安全性、功能性、时尚性、服务性于一体，并在做透东北市场的情况下至少能把30%的触角伸向周边白酒版块市场。