炎阳烈日的夏季 啤酒销售热 白酒招商正忙

炎炎夏日，酷暑难耐，正是啤酒畅销的旺季，而白酒业则步入淡季。但记者走访省城白酒市场获悉，为抢占下半年市场，我省白酒企业已提前布局，开打"招商战"。业内人士预计，受白酒企业"被约谈"影响，今年下半年主力白酒涨价可能性不大。

白酒招商战提前开打

"某某酒诚招安徽空白区域经销商"、"某某系列精品连锁专卖加盟中"、"某某酒诚招各市县家代理"……细心的市民会发现，最近一段时间，在省城各大媒体上，"你方唱罢我登场"，各种白酒招商广告不断。

"现在是白酒的销售淡季，全厂的人都在忙于招商。 "省内某品牌白酒负责人马经理告诉记者，"按照每年的惯例，6月底、7月初的时候，都是白酒企业'招商季'。一方面我们会到全省各地召开招商会，另一方面会备下半年的货。 "

"我们目前在一些重点城市，基本上布局结束了。目前正在向一些重点县城扩张。 "省内另外一家白酒企业招商部负责人王经理告诉记者，"每年下半年都是白酒的消费旺季，各大白酒企业忙于招商，一方面是为了预热市场，另一方面也是为下半年布局。 "

易阳营销总经理夏文军认为，与往年相比，今年白酒企业招商提前了一个月左右。这主要是白酒原材料价格上涨，白酒企业意图通过提前启动市场，来消化部分成本压力。

酒厂忙于"招兵买马"

"诚聘白酒销售主管"、"招聘安徽、淮南区域业务经理"、"诚招安徽大区经理以及销售精英"……目前正值白酒消费淡季，也是白酒行业跳槽的"高峰期"。而为了备战秋冬旺季，省内各大白酒企业也正在"招兵买马"。

据了解，目前我省中小白酒企业普遍存在人才匮乏的问题。尽管近年来，徽酒不断向省外扩张，但由于人才的外流，省内白酒行业人才依然不足。而人才瓶颈，也拖累部分徽酒扩张的步伐。

"省内很多中小白酒企业，虽基本经过改制，变成了民营或股份制企业，但企业的人员基本还是原来集体企业的。 "合肥智源企业管理咨询公司负责人张宝告诉记者，"省内一家小型白酒企业老板曾对我说过，企业参加了几次人才招聘会，每次收的简历一大堆。最终要么是嫌地方太小不愿来；要么开价太高，酒厂无法接受。 "

"徽酒大军"不断扩容

在采访中，记者还发现，与往年相比，今年我省白酒市场上，一下子冒出了几十个白酒品牌。但业内人士表示，目前徽酒市场格局依然没有改变。

"按照目前的安徽白酒业的格局，古井、口子窖、迎驾、种子酒等处于一线品牌。 "夏文军告诉记者，目前宣酒、金裕皖酒等白酒品牌正在崛起，加上今年冒出来的几十个小的牌子，今年"徽酒大军"正在不断扩容。

据介绍，在完成一系列的体制改革、渠道变革以及品牌塑造之后，近年来，古井、口子窖、迎驾等徽酒品牌均向省外扩张。其中，去年，在上海世博会，古井利用古井贡年份原浆被选为了上海世博会安徽馆指定用酒。

此外，口子窖、迎驾贡等也都在积极调整策略，试图以中高端产品切入北京市场和上海市场。目前，古井贡、迎驾和口子、金种子等徽酒都已经在央视做广告投放，意图也已很明显--依靠央视强势的媒体地位提升品牌价值。

下半年涨价可能不大

记者了解到，今年上半年，我省本土部分中高档白酒已经涨价，每瓶最多涨百元。但业内人士预计，下半年我省本土白酒再次涨价的可能性不大。

据悉，在当前白酒成本结构中，占主要比例的是粮食和包装物，两者分别占20%和40左右，而对于人工成本、制造成本、以及其他费用则只占总成本的16%，虽然这些成本今年出现了上涨，但是总体而言，其上涨幅度完全在可控范围内，白酒企业有能力通过自身内部结构调整和节能减耗等方式进行内部消化。

"今年以来，国家发改委等部门已经约谈了部分白酒企业。 "夏文军认为，面对目前的通胀压力，尽管白酒企业的利润空间被挤压，但依然还是有一定的利润。因此，今年下半年，白酒行业的主力品牌可能不会提价，受此影响，二线、三线品牌的白酒涨价可能性也不大。