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稻花香集团诚信经营,保卫白酒安全

发表于:2024-03-02 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年03月02日,曾经有记者问我:"作为卖酒人,你怎样才能把你的酒卖出去?"我的回答是"诚信永远比精明更服人!"十多年来,我一直在市场上奔波,对如何构建白酒公信力有了一些体会。作为一个"卖酒人",首先要讲诚信。因为白酒
曾经有记者问我:"作为卖酒人,你怎样才能把你的酒卖出去?"我的回答是"诚信永远比精明更服人!"十多年来,我一直在市场上奔波,对如何构建白酒公信力有了一些体会。作为一个"卖酒人",首先要讲诚信。因为白酒公信力的形成和市场有着最直接的关系,要让消费者完全相信你推销的白酒品牌,关键点就是诚信。

我们读过"曾参杀猪"的故事。曾参的妻子去赶集,儿子要跟着去,曾妻便对孩子说:"乖孩子听话,留在家里,妈妈回来杀猪给你吃。"曾妻从集上回来时,见曾参正准备杀猪,就上前阻止说:"我不过是哄孩子玩的。"曾参说:"孩子是不能欺骗的。"于是,曾参杀掉了猪,做到了"言行一致",其诚信故事千古流传。

一直以来,我所在的稻花香集团坚持"质量首倡、诚信首誉、安全首责",目的是为消费者提供绿色健康的白酒,从而对得起消费者对得起顾客对得起社会。稻花香集团董事长蔡宏柱参加"两会"时曾说:"我们坚持做道德食品,让每一个老百姓买得放心、吃得安心、用得舒心。"其实,我们不仅在白酒质量上做"道德食品",在白酒营销渠道建设、服务消费者上也力求诚信。

人以信立,事以信成。稻花香产品形象宣传一直避免用广告"轰"一下的功利主义做法,而是利用《星光大道》、"活力天使"等节目与广大消费者达到情感和心理的认知与相融。稻花香在渠道建设上实行厂家、客商、消费者共赢的"三位一体" 经营模式,努力弹响营销"三步曲":一、拜访。业务员根据终端网点进行描绘,按照线路挨户拜访,与客户沟通和交流,加深了解。二、铺市。按照统一的价格,所有客户一律同等对待,并且不论客户是否进货,必须家家到、户户落,无一遗漏,将稻花香的诚信送到了客户家门口。三、回访。对所有客户每月至少进行一次回访,与客户交心谈心。正是这种相互沟通与诚信服务,赢得了广大客户的信赖。现在稻花香的客户有一个共识,那就是稻花香不仅酒好,人也值得信赖!

稻花香诚信服务不仅为厂家、商家和消费者实现共赢提供了保障,也让稻花香品牌具有了一定的公信力,有了公信力,稻花香的市场开发势如破竹,迅速打开了华东、华南、华中、西南等大片市场,并使稻花香白酒的销量以每年40%的速度递增,同时,也使稻花香品牌形象和价值不断提升, 2010年,世界品牌实验室公布了稻花香的品牌价值为83.65亿元。

毫无疑问,在公信力危机的时代,我们白酒业要坚持诚信经营,只有了白酒业的安全隐患,才能大大地提高白酒业公信力。


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