进口酒市场需细化分工

春节将至，酒类消费市场又一如既往地热闹起来，经过近几年的不断发展，进口葡萄酒已经拥有越来越广泛的市场基础，正在逐渐成为节庆市场上的主角之一。随着当年的"暴利"泡沫逐渐消散，进口葡萄酒市场的理性化程度明显提高，但即便如此，进口葡萄酒却屡屡遭遇价格虚高的质疑，症结何在？天价、暴利、以次充好、性价比低，这是很多人对于进口葡萄酒的直观认识，如果加以深层次的分析，进口葡萄酒市场的粗线条运作或许是其真正的弊端所在，进口酒市场需细化分工。
一方面，是销售渠道分工不够精细明确。由于近年来的市场表现持续走高，进口葡萄酒商队伍快速扩大，但其中很大一部分都只扮演进口者的角色，专门销售进口酒的渠道商不多。这就导致进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广和相关市场支持，渠道的问题不解决，进口葡萄酒市场就只能停留在低层次竞争阶段，服务能力和品牌效应欠缺。
另一方面，进口酒产品的细分区隔并不明显。众多的进口葡萄酒产品大同小异，可替代性太强，无法形成合理的销售拉动，这也致使消费者的认知方面没有形成明确的品牌细分区隔。于是，进口酒版权中国酒业新闻网商的比拼只能集中在"政策"上，通过利润空间来吸引经销商加盟，并以此吸引消费者，如此一来文章来源华夏酒报，其价格体系的"浮躁"也就不足为奇了。很显然，进口葡萄酒的价格体系在不断下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。部分进口葡萄酒的价格滑落至中、低地带，逼近国产酒并对其造成威胁，但大多数进口酒产品价格仍然凌驾于国产葡萄酒之上，200元/瓶至300元/瓶价位者居多，300元/瓶以上的高端产品不在少数。
换句话说，进口葡萄酒产品的档次划分并不是以品牌价值或者内在品质为依据，而是以市场空隙为指挥棒，这就导致消费者对进口葡萄酒的价格体系心存怀疑--高端产品的价值何在？低端产品的性价比优势究竟有多大？这些疑问如果不能及时化解，进口葡萄酒的价格体系就难以回避质疑的眼光。
所以，进口酒市场需要进一步的细化和分工。首先，要针对渠道采取正确的战略和更为灵活多变的战术组合，变单纯乃至功利的利润博弈为系统营销；其次，加强市场管理的严密性，精耕细作，作为舶来品的进口葡萄酒，有必要做出入乡随俗的改变，多借鉴一些白酒品牌的运作经验；最后，强化对品类与品牌的传播推广，针对具体的产品做出精准定位，让消费者买得明白，买得放心。（来源：华夏酒报）