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年度新品——水立方茅台系列酒“隐形**”

发表于:2023-02-08 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2023年02月08日,导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,水立方茅台系列酒荣登年度新品榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,水立方茅台系列酒荣登年度新品榜单。产品概述2008年岁末,贵州茅台酒股份有

导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,水立方茅台系列酒荣登年度新品榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,水立方茅台系列酒荣登年度新品榜单。
产品概述
2008年岁末,贵州茅台酒股份有限公司与国家游泳中心水立方携手合作,共同开发出了水立方酒。这是后奥运时代白酒品牌的一次创造性尝试和探索,两个国字号的品牌结蒂在一起,并以600元左右(现已经提至700元以上)的高端定位横空出世,再次激发了酱酒市场的热情。
上榜理由
在"茅台不能踏进时尚陷阱"的谬论之中,时尚定位的水立方却在2010年里创造了"做不成茅台,就做水立方"的流行语。
"小隐隐于野,中隐隐于市,大隐隐于朝。"对于市场经济来说,一个品牌要想隐身于竞争之中谈何容易,而水立方酒从一诞生,就并没有采取传统高端品牌的高举高打,而是一味潜伏于商业市场的千军万马之中。
按照北京平大境界酒业有限公司总经理王俊的描绘,那就是站在水之源的世界屋脊的高度来看水立方,却又低调地伫立于容纳上游千万江河湖泊的下游水域来经营水立方,正是这"一高一低"的境界与理念,水立方酒上市半年来就跻身于茅台十一大子品牌。而在具体的市场运营中,北京平大境界采取了"谍战"式的渠道创新模式,跳出传统的商超、酒楼、名烟名酒渠道,引进IT行业中的双业务模式,即针对消费类客户的交易型业务模式,以及大客户的关系型业务模式,通过对目标消费群体科学、准确定位,将"意见"作为一粒粒火种"潜伏"到市场、消费大众当中去,从而形成燎原之势,在"润物细无声"中抢占高端消费人群的心智。
2010年,水立方开始了53121工程,即全年完成500吨、3亿元销售收入、完成120家优质客户、培养10万个忠实消费群体。除了丰富多渠道产品线,实行产品分离、渠道分离、区域分离变革,最重要的是年底前完成以经销商为主体的80-100家直营店建设,并在未来3-5年达到500-600家。显然,水立方不仅在"潜伏"升级,也在潜伏中侍机亮剑,更是茅台提价后填补市场空当的"隐形**",爆发之时正在来临。

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