“小名”比“大名”更响亮 这些白酒品牌为什么这么有魔力？

"普五"、"普剑"、"普家"、"古8"、"歪嘴郎"、"牛二"……有些白酒产品，看到它们的第一反应，我们想起的几乎都是它们的小名，小名的名气已经超过他们的标准名称了。

那么，这些带着强烈品牌色彩的"小名"，他们到底有哪些魔力?我们该怎么去打造或者利用呢?

在消费者心里，这些"小名"很重要

在全国性白酒企业中，有年销售额过亿甚至十亿级的产品，其小名也在消费者的心目中倍受关注。在区域性白酒企业中有上亿的"小名产品"，虽然产品不同，但当他们在消费者心中与客户当中，有了一个约定俗成的"小名"，就如同产品在这领域的王者。

郎酒公司旗下一款当下畅销产品小贵宾郎小名"歪醉郎"，"歪嘴郎"这个称呼正是消费者给起的，因其瓶口设计在瓶身最左侧，看似歪着脖子，消费者称呼其为"歪嘴郎"，年销售额20亿+。

北京顺鑫农业公司旗下一款产品牛栏山陈酿小名"牛二"，消费者爱喝42°的白瓶牛栏山陈酿，然后给其取名"牛二"。虽然叫"牛二"，其实牛栏山陈酿，已经不属于二锅头品类，其为浓香型白酒，瓶子上也找不到"二锅头"三个字，但消费者依然称为"牛二"。"牛二"是60亿级企业牛栏山最大核心大单品，销售贡献率超过50%。

四川宜宾五粮液股份有限公司生产的52度水晶瓶五粮液俗称"普五"。早些年，五粮液股份公司产品较少，52度水晶瓶五粮液是公司最早的形象产品，较之后来推出的都是高端年份酒系列，所以业内人士统称"普五"，年销售额150亿+。

古井贡酒股份有限公司生产的古井贡酒年份原浆8年小名"古8"，增长幅度较大。38度700ml古井贡酒十年陈酿小名"一斤四两"，年销售额2亿+。38度玻璃瓶古井贡酒小名"黄包贡"，年销售额1亿+。

安徽高炉酒厂2001年生产的高炉家酒小名"普家"，简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒，无一点奢华，年销售额3亿+。

从以上可以看出，不论是全国性企业还是区域性企业，产品小名都是通过消费者的深度体验、忠诚消费、娱乐分享所形成。这种形成的好处，是践行了"口碑营销"理念，产品品牌力坚固，消费者接受度高。

这种小名形成是一个"消费被迫式"过程，在消费者及终端已经叫开并广泛接受的"小名"，企业再去接受的被动式行为。因其非主动性，被消费者喊起一个"小名"并不容易，然而"小名"带来的利益又是那么诱人，传统的这种行为不能够给所有企业带来收益，所以产品小名可以主创定义。