酒仙网郝鸿峰:三策略解决电商与酒企矛盾
发表于:2024-05-18 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月18日,在酒类电商高速发展过程中,会出现电商与酒厂、消费者的矛盾。酒仙网是比较温柔地解决这些矛盾。首先对于酒厂,我们提出给名牌产品做形象,帮助酒厂维护市场主导价,酒仙网要做"温柔"的电商,不会恶意冲击行业价格
在酒类电商高速发展过程中,会出现电商与酒厂、消费者的矛盾。酒仙网是比较温柔地解决这些矛盾。
首先对于酒厂,我们提出给名牌产品做形象,帮助酒厂维护市场主导价,酒仙网要做"温柔"的电商,不会恶意冲击行业价格体系。那么这样一来,酒仙网怎么赚钱呢?要知道,名牌产品从批发价到零售价只有十几块的差价,利润微薄。酒仙网主要通过品牌专销产品与定制产品来赚取利润。在过去的12个月,酒仙网与泸州老窖合作的三人炫项目突破2亿元,销量近300万瓶,"智慧舍得"在酒仙网销售近5000万元,与水井坊定制的产品也很畅销。此外,通过对消费者进行促销活动,提升人气。消费者希望购买物美价廉的产品,我们通过做促销活动、一瓶酒卖1块钱、秒杀等一系列活动来满足消费者的心理,吸引眼球。我们就是通过以上三个策略,基本上解决了在电商高度发展过程和国内80%以上酒厂的矛盾。
产品
电商
消费者
酒厂
消费
矛盾
活动
温柔
促销活动
利润
名牌
过程
促销
发展
策略
价廉
微薄
物美价廉
这样一来
一来
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