酒业流通协会钱雷:互联网只是传统行业的有利补充中国
在"互联网+"、"O2O"等新兴概念大行其道的时候，中国酒类流通协会副会长钱雷认为，互联网肯定有其优势之处，但是不能将它过分神话，更不能有"包打天下"的想法。就目前酒行业来说，仍是传统经销渠道占主流，互联网只是起到了一个很好的有利补充，与线下实体店相辅相成才是整个行业进一步发展的良方。
记者：目前，大谈热谈"互联网+"、"O2O"，您觉得它对传统行业有何具体影响呢?
钱雷：创新一定是在传承的基础上有所发展，历史证明了这一点。放到我们酒行业的渠道上来说，我认为也同理。目前以及我们所能见到的未来，线下实体店仍是我们卖酒的主流渠道，我不认为互联网能颠覆线下实体店，互联网也替代不了经销商的功能。因此，对于这些渠道我个人是把它定义为新兴渠道，像当年所谓号称"黄金十年期"的时候的团购模式。团购是有定义的，但是我们从来没人去谈过或者去想过这些问题。
第二，团购它只是对消费者的一种拦截，它并没有给我们行业带来增量。原来是到卖场去卖的，后来到专卖店去卖的，只不过你现在厂家的团购人员直接拦截了，给消费者送到家，但实际上并没给行业带来增量。
而且也只是在部分厂家、经销商之间在做，可能只是某个品牌团购做的相当来说好一点，所以只是原来那么大蛋糕重新切分而已，并没有增量。所以它也只是一个辅助渠道、一种创意、一种创新，它替代不了传统的购买渠道。行业一进入调整，没有市场基础，没有经销网络，现在存活的没几家。
那么同理，互联网确实是一个新兴渠道，但它不可能取代线下的传统渠道。因为本身连锁业态就是一个比较先进的零售商业业态，所以不管是B2B、B2C还是O2O，都只是我们行业一种新兴渠道的创立，当然它会有一定的销量，会拦截一部分到实体店购买的消费者。
在互联网快速发展的今天，出现了一种新型的购物方式，或者说这种方式是一种年轻化的购物习惯，这种购物习惯是这一个年代人的生活，一种风格而已。像我这个年龄我不可能在网上购物的，我们不相信。一是新兴的东西咱们不会玩，第二，咱们不太信任。
所以我不认为是颠覆，仅仅是特定的对某一个年龄阶层，满足了他们这种生活态度的特定需要，它会跟线下的实体店相辅相成。O2O叫的多热闹，现在有一家成功的吗?没有，为什么?你离开了线下店谈什么O2O?中国这么大，哪一个互联网公司、电子商务公司，凭它自己企业的能量能建立一个覆盖整个全国，多少半径多少时间给你送到货的这样一个体系，谁能够吗?有这个能力吗?
所以可能我的看法跟现在大多数人或绝大多数人认识不一样，而且在我自己的实战当中，因为我是这样的思维，事实证明我是成功的。
因为现在时代的发展，有一部分的消费者需要有这样的一种购物的方式，代表着这一个人群当中的他的一种生活态度、生活方式，它只有代表一部分而不能说是全部。因此你要说互联网电商要想全面取代实体店，不可能，包括经销商。就我刚才说的哪个企业这么大的实力做得下去吗?做不下去，现在不又回到B2B了，但是我不排斥互联网，互联网电子商务有电子商务的好处，但是不要把互联网说的神乎其神，好像能包打天下，能把所有的都替代掉，不可能，它是一个非常好的补充，跟线下实体店相辅相成。
