面对新时代竞争 企业须跨越三大鸿沟

新时代的竞争法则正在有着本质的改变。这种变化不仅猛烈冲击着企业和竞争格局，更深刻改变着我们对商业的传统理解。面对新的竞争，企业该何去何从?对于这个问题，企业须跨越三大鸿沟：统一商业语言、构建商业思维模式以及匹配执行活动。

未来，引领商业世界的企业都必须做到这3点。

一、统一商业语言。管理者通常认为，企业内战略决策层与执行层之间的割裂是造成战略难以落地的重要原因。但有趣的是，我们发现企业经营者对我们内部高层和执行层对战略的理解有很大的差异，这就需要管理者要战略目标、转型方向、转型路径要清晰，要用3-5句话，十分钟之内把未来三到五年的未来战略描述清楚，这样有利于上传下达，有利于大家统一思想，统一语言体系，统一对外的诉求，也统一内务的思想，才有利于战略的落地。

二、构建商业思维模式。在统一商业语言之后，企业须跨越的第二大鸿沟，是在构建新时代下商业思维模式是否一致。商业思维模式是企业团队对商业本质的逻辑或思考，反映的是经营团队对竞争的洞察力与行业环境的判断是否一致。如何面对未来的竞争，如何判断酒行业宏观经济的竞争，如何判断未来生意环境的变化，是否看到了新时代的到来，线上线下的结合，大数据新技术 ，互联网智能化等等，内务有没有统一认识，对未来的消费趋势有没有判断，未来是消费主权时代，有没有思考消费者?有没有思考新媒体?有没有思考年轻人?有没有思考90后?有没有思考他们获取信息的途径，他们的偏好和变化和他们的至关重用性?这一切都将关系到团队和高层，思维路径决定着未来企业的发展和转型或者是未来布局的方向，往往是大家对竞争宏观和未来和消费预判的不同造成内部冲突，也是造成战略方向的跑偏或是意见不统一。

三、匹配执行活动。一旦目标、路径、商业逻辑清晰，那么，就要匹配相应的执行活动，让战略去落地。匹配方式分为阻止匹配、资源匹配、技术匹配、创新匹配，还有一个至关重要的是激励和制度的匹配。那么，对于这一点，我同意陈春花教授的一个做法，就是我们在成立一个新的事业部的时候，我们拿出一笔资金，成立一个专门的团队，然后制定一个期限，在同等期限里面，在资金使用范围之内，团队之间达成的方向性。那么，我们的判断是不是新型事物和新型部门，能够良性发展下去，我们转型的方向是否正确这样会对老的业务和基础业务是否会损伤。那么，我们新的尝试与探索也容易成功，特别是特殊的激励和政策，相当于在企业内部划了一个特区。

好了，老田认为，面对新的竞争，面对新的时代，企业要从战略、商业思维逻辑和执行力上达成强化和统一，通过系统能力，赢得市场。