李士祎发布长城葡萄酒新战略 定位“红色国酒”、目标20亿+

1月3日，新年伊始。备受关注的国产葡萄酒领导品牌长城在北京召开了"中国长城，荣耀40年"新战略发布会。中粮集团副总裁马建平、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎、全国长城葡萄酒核心经销商以及部分媒体参加了会议。

会议的核心内容是发布李士祎就任长城葡萄酒总经理之后的新战略，总结起来就是"一个使命，一个愿景，一个定位，5大战略方针"。

2016年9月28日，李士祎通过竞聘就任长城葡萄酒总经理。此后的时间，李士祎开启了一系列的快速果断的改革。10月16日，长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来，回归中粮集团全资直接持有，开始轻装上阵;10月17日，李士祎发布公开信，阐述了未来长城葡萄酒的理念以及信心;一系列密集的调研走访之后，11月13日，发布内部1号文，一口气淘汰407个条码，11月15日，发布2号文，剑指高端桑干酒庄，淘汰49个SKU，聚焦4款产品。

长城是国内葡萄酒市场的老品牌，市场一直在期待，在进口葡萄酒势头正酣之时，曾经是进口酒超级玩家的李士祎将为长城制定怎样新战略。新的战略定位是什么?全新的战略方针又会给长城带来怎样的调整?今天，这个悬念终于揭晓了答案。

01、全新的品牌定位："红色国酒"，欲比肩茅台?

会议现场，中粮酒业发布了长城葡萄酒全新的战略定位："中国长城，红色国酒"。对于这么定位的原因，他表示，这是长城这个品牌的历史担当，"中国长城要以前所未有的九大自信引领国产葡萄酒复兴，带动东方葡萄酒崛起"。这是长城的葡萄酒的使命，而长城的愿景，就是"打造东方葡萄酒领袖品牌，筑就世界葡萄酒第三极"。

"九大自信"第一是品牌自信：但凡是重大国事国宴都有长城葡萄酒，是国家品牌、国家符号和国家名片。现场列举了一系列的数字，2014年，登陆国宴8次，2015年6次，2016年19次，2017年16次。

第二是产品自信，长城葡萄酒是国宴品质，更有国际酿酒师和国际大奖，未来会在世界范围内继续选聘优秀的酿酒师。第三是产区自信，长城已经布局全国5大产区，并不是代表某一个产区，是全国布局，会深挖各个产业的特色。第四是布局自信，旗下有三大酒庄，四大工厂，有世界级的东方名庄桑干酒庄，也有亚洲第一的大酒窖，更有高度现代化的智能工厂。

第五是网络自信，目前长城是可见度最高的葡萄酒品牌，任何一个市场都可以看到，这连白酒品牌都没有做到。李士祎表示，"现在新品牌要建立这样一张网络几乎是不可能，进口酒更是没有一个可以做到"。

第六是专业自信，有最好的酿酒大师，身经百战的销售团队，还有重量级葡萄酒学院。第七是央企自信，集团实力雄厚，对长城也是高度重视，随着国企改革的深入，市场化的机制也会不断引入。第八是文化自信，中国葡萄酒文化历史悠久，而伴随着中国的大国崛起，国货也在日益彰显文化自信。

第九是市场自信，2020年，中国将成为世界第二大葡萄酒市场，仅次于美国。市场规模会由目前的770亿元增长到2020年的1200亿元。我们细心的发现，2020年也是李士祎给长城葡萄酒改革定下的时间窗口期，在之前的公开信中，李士祎表示，"未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期，长城葡萄酒一定要把握市场机遇，以消费者为导向，回归葡萄酒本源，打造好产品，夯实立足之本，规划业务变革，进行前瞻性的战略布局，实现创新发展和系统制胜"。

02、发布五大战略方针，开启全新的制胜系统

会议现场发布的15字"五大战略方针"：好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制。这一套战略方针极具系统性，从品牌、产品到组织，覆盖了营销和产品的各个方面。

好产品：长城将严格按照匠心打造产品，确保品质和性价比要领先进口葡萄酒。李士祎表示，要"引领国产葡萄酒的供给侧改革"。在各个主流价格段上打造高质价比的产品。他认为"粗制滥造的产品没有前途"，"国产葡萄酒的压力，主要是内部，转型升级没有跟上，造成了目前的困境"。

长城会重新梳理自身的产品结构，核心包括300元价位段的长城五星，500元以上的高端桑干酒庄，会致力于将"长城五星"品牌化，系统性升级，会成为一个覆盖全国的一个品牌，汲取各个产区的特色，在300元价位段形成超级产品组合。会议现场，发布了长城五星的广告片，将原有的广告语"喝长城葡萄酒，更多人选择五星"调整为"喝葡萄酒，更多人选择长城五星"。

毫无疑问，这句简单的调整，意味着大幅度提升了五星的市场格局。长城也会投入亿元级的广宣传播。

大品牌："红色国酒"的全新定位，红色既是葡萄酒也是中国人的代表色。2018年会围绕"中国长城，荣耀40年"开展持续性的年度主题活动。

战终端：各个战区和经销商要全部下沉到终端，进一步明确总部和各个战区的组织职能定位，"总部抓总，战区主战"。