引爆旺季 茅五洋泸都做了什么？

临近年底，又到了各大酒企斗智斗勇的时候了，2016年可谓是酒业真正开始复苏的一年，各大企业迫切地想打一场完美的收官之战并为来年恢复与增长打下基础。那我们就来看一看各大酒企年前都在干什么。

停货高招，屡试不爽

每到年底，总有大企业宣布停货，而停货、调整、涨价的一系列套路也是屡试不爽。

五粮液方面，在10月份，五粮液厂家在不同省区以口头或电话的方式通知，新品五粮液暂时停止发货;洋河也曾发布消息，从10月1日起，洋河梦之蓝系列产品在第四季度停止供货，时间持续至春节销售前;泸州老窖的停货牵扯范围则最广，11月7日泸州老窖老字号特曲的停货通知称，包括暂停接收销售订单和暂停发货，而在之前的9月26日、27日，泸州老窖两大品牌专营公司对国窖1573经典装、百年泸州老窖窖龄酒30年60年常规装停止发货，至此，年底前泸州老窖三大中高端核心产品全部进行了停货调整;此外，古井贡酒也曾发布通知对年份原浆献礼在省内范围停货，古5在省外停货，古8年则是在全国范围内停货。除了全国性品牌，一些表现出色的区域品类牌也实施了停货。据小编了解，11月15日，丛台酒业宣布窖龄原浆20年在河北全省范围内暂停供货……年前的酒业，停货声音不绝于耳。

纵观上述进行停货的企业，不难看出良好的年度任务完成情况是他们敢于采取停货措施的底气所在，在没有了销售任务的压力，品牌控货、停货也就有了底气。尽管我们在各企业的停货通知中，并未看到相当明确地提出产品调价的字眼，但无疑停货后价格将上涨是大家的本能反应，当然这也是符合"供不应求时价格上涨"的市场规律的。旺季来临前停货，对春节旺季甚至新一年的产品销售有积极作用。同时，停货这一举措也能够提升经销商的信心，是渠道有力动销的表现。

新品来袭，剑指春节

秋糖后，一大批新品争相亮相。

2016年秋季，"百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年"全新升级产品包装，定位精英商务用酒，拉开年底新品上市潮;11月5日，金六福重磅推出放在恒温恒湿，避光通风的麻坛土楼储存、"用真诚颠覆中国白酒"的一坛好酒;11月10日，沱牌舍得在石家庄展示了三款其未来十年在全国市场的主打战略新品，分别为沱牌天曲、沱牌特曲和沱牌优曲;11月19日，河套酒业推出了"生态淡雅"型"淡雅河套"系列新品，"淡雅河套"将采取立足区内、布局全国的策略;11月22日，四特酒举行了四特印象系列新品的南昌上市发布会，向外界展现了战略新品"四特印象";此外，有消息称五粮液新生代露酒"吾调"将于11月28日正式上市，吾调将是五粮液"互联网+"战略部署的重要一步……

大批酒企年前推出新品，其目的不言而喻。他们希望在年前完成第一轮招商，并借助春节旺季快速实现对经销商的铺货，不但可以借助春节旺季完成既定任务，也利用旺季经销商对产品的需求扩展了企业销售渠道。当然，利用年前新品上市的契机也可以提升关注度、增强信心。

海外拓展，文化输出

有人不遗余力在国内市场竞争的时候，也有部分企业早就瞄准了海外市场，国际化的程度一步步加深。

茅台在国际化进程中一直领先于业内其他企业。11月12日，旧金山"贵州茅台日"一周年庆典活动举行，同时，贵州茅台酒厂(集团)与美国旧金山市在庆典上共同签署了《合作备忘录》，根据协议，旧金山将协助贵州茅台集团在旧金山设立办事处，并以此为平台辐射北美市场，扩大茅台在美市场。

此外，五粮液创新产品"自由度"正式与芬兰赫尔辛基华商在宜宾签约价值100万元的白酒销售合作协议，"自由度"首次走出国门，进驻欧洲市场;洋河"海天梦"系列产品首次出口南美，洋河生产的1140箱，货值7.6万美元的白酒，在秘鲁顺利通关，产品首次成功进军南美市场，这也是江苏白酒首次出口南美;泸州老窖一批1.4吨白酒，顺利出口科特迪瓦，这是泸州辖区白酒首次出口科特迪瓦，也是泸州产白酒出口的第三十七个国家(地区)。

白酒企业开拓海外市场不但有利于缓解国内竞争的压力，更重要的是这不只是产品的输出更重要的是文化的输出，不断让国际社会接受中国的独特产品与独特的文化，因为中国白酒是中华文化的重要组成部分。

年底会议，确立方向

临近年底，各企业都开始筹备经销商会，每年12月份的茅台、五粮液经销商会都是行业关注的年度大戏，虽然还有近一个月的时间，但热度已经开始升温;此外，华山论剑西凤酒、汤沟酒业等多家企业召开了决战旺季誓师大会;今世缘酒业日前发布公告称，将于2016年11月29日召开2016年第二次临时股东大会;11月18日，2016品斛堂总部基地投产仪式暨首届封坛大典在云南龙陵举行;12月18日~20日，华糖万商领袖大会将在河南郑州召开，这被称为年底前最大规模的行业峰会……

当然，其中最引人关注的还是各大企业的经销商会，各企业通过经销商会总结行业调整期的经验、对新一年的发展指明方向，并可借此提振经销商的信心，厂商同心迎接春节旺季。