泸州老窖：一场价值3342亿的股东大会

　　6月29日，泸州老窖召开股东大会。泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总经理王洪波等上市公司领导出席大会，并与投资者就公司发展沟通交流。大会传达的信息很积极，泸州老窖越发受到业界关注，此次股东大会报名人数创下历史新高;公司全系产品稳健发展，持续向好。

　　此外，泸州老窖还透露：国窖1573产能产量将持续增量，"十四五"期间有信心回归"行业前三"。

　　在资本市场，截至下午3：00收盘，泸州老窖总市值3342亿，以股东大会是日最高市值定格收官。

　　那么，本届股东大会上，泸州老窖透露了哪些价值信息?

　　01

　　东进、南图、中崛起，今年力争增长超15%

　　刘淼在工作报告中指出，泸州老窖正在实施"东进、南图、中崛起"的区域市场发展战略，全国化市场有序发展，规模扩张态势已加速形成，今年将力争实现营收增长超过15%。

　　对于在成熟市场，泸州老窖话语权自不必说。微酒记者现场获悉，区域市场开拓方面：

　　在华东，泸州老窖市场拓展发展迅速，连续数年成为公司增速最快的区域市场，其产品在华东部分省份已占有相当的市场份额;

　　在华南，泸州老窖通过体验式营销、内容营销、大数据营销、事件营销等手段，围绕珠三角城市群积极开展渠道建设和消费者培育等工作，目前收益颇丰;

　　在中原，泸州老窖以河南市场为桥头堡，按照设定的市场目标和标准化的运作方法，在一段时间内，集中优势资源进行多点轮动的市场拓展，目前正在按规划稳步推进。

　　"国窖1573在2020年正式完成全国化，目前，全国七个大区已经进入良性发展状态。"林锋表示，随着泸州老窖技改工程的逐步完善，国窖1573还有更大的发展潜力。

　　现场，包括《2020年度董事会工作报告》、《2020年度监事会工作报告》、《2020年度财务决算报告》在内的9项议案获股东大会高票通过，这也直接反映出股东对泸州老窖公司管理层与战略的认可与拥护。

　　02

　　全面复兴，品牌航母已成

　　"一个白酒品牌的形象，是质量、文化、销售、价格等一系列因素综合的结果。"在前些时间的业绩说明会上，泸州老窖表示，未来将围绕"扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴"的发展思路，坚持一个发展目标、三大发展原则、建设"六位一体"的泸州老窖。

　　微酒记者梳理发现，在泸州老窖全面打响品牌复兴战之后，其品牌航母已成，行稳致远也有了具体支撑。

　　国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌，成为全行业20年来最成功的品牌成长案例。如今，国窖1573建议零售价调整至1399元，团购价调整至1050元，成为左右千元价格带兴衰的重要单品之一。

　　"以后的高端品牌应该是一个立的品牌，而不是某个品牌的衍生产品。"林锋认为，从国际视野来看，高端酒还有更大发展空间，在国窖1573全国化的基础上，泸州老窖会考虑推进更高端品牌的建设。

　　泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲全面完成形象与价格重塑，量价稳步提升，品系金字塔整体竞争优势凸显。尤其是特曲，在对中价位产品全面调整后，泸州老窖特曲已经成为"泸州老窖历史性最强腰部产品"。

　　养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起，成为中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。其中，有着泸州老窖"第三曲线"的"高光"以核心城市为制高点稳步推进，发展情况符合预期，今年将持续围绕消费者培育、品牌塑造等开展工作。

　　而为了全面复兴目标，泸州老窖近年来动作频频，尤其是在提高高端酒产能与品质上，花大价钱进行技改。

　　在2016年，泸州老窖已启动酿酒工程技改项目，并计划总投资超过74亿元。在2020年，泸州老窖董事会审议又通过了《关于增加酿酒公司技改项目投资的议案》，决定增加项目投资至88.77亿元。

　　在消费升级时代，白酒行业景气上行，在结构性繁荣、分化成长大趋势下，高端与次高端最为受益，而这正是泸州老窖长期盘踞的区域。

　　大会现场，有券商对微酒记者表示，泸州老窖必将充分享受消费升级背景下的"量价齐升"的红利，加速打开更大的发展空间。

　　03

　　重用"少壮派"，不断自我革命

　　近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司原总经理张彪、西南大区原总经理董虎杰分别当选泸州老窖销售公司总经理、泸州老窖销售公司常务副总经理，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南大区原总经理的张良接棒张彪，升任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。

　　张彪、董虎杰、张良三人分别为36岁、34岁、33岁，均为实打实的"少壮派"干将。白酒行业人事任免大多重视资历与年龄，启用年轻但实力出众的"85后"，意味着泸州老窖敢于打破圈子固有模式，且拥有完备的人才储备。

　　股东大会透露，泸州老窖已实施"航计划""培训之旅""技术营销"等培训工程，在销售一线实行"客户价值中心论""百名尖子生""冲刺加速度"等人才选育工程，加快了人才培育，形成了规模化、年轻化的人才梯队。

　　这意味着泸州老窖销售公司管理层的变动，进行了完全年轻化的调整。

　　在6月19日发布的公告中，泸州老窖表示将面向全国市场化选聘公司副总经理2名，这表明还会有新鲜血液加入泸州老窖管理体系。股东大会上，泸州老窖官方透露，未来将稳步推进骨干人才梯队化、年轻化、专业化工作，优化人才结构，提升人效比。

　　有趣的是，同样的用人风格可以追溯到2015年。

　　时值酒业深度调整期，在当时的高层调整中，刘淼、林锋、王洪波等"少壮派"组建成为上市公司新的核心高管团队。此后，正是在刘淼、林锋、王洪波的主导下，泸州老窖果断展开一系列行之有效的措施，让"重回前三"的梦想逐渐照进现实。

　　"培养年轻人很重要，泸州老窖提拔年轻人是传统。"林锋表示，对于年轻团队的培养，泸州老窖要发展好，要长期把企业传承下去，战略规划不能偏离，更需要培养好优秀接班人。

　　"'十四五'期间，培养优秀年轻人的速度还要加快。"林锋补充到。

　　04

　　"重回前三"，泸州老窖的执念

　　股东大会透露，目前泸州老窖处于"重回前三"的追赶期。

　　去年，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，较2015年增长141%;实现净利润60.06亿元，较2015年增长308%;去年，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2015年年初相比翻了14倍。

　　泸州老窖由守转攻、扩张发展的格局由此全面确立。

　　对曾经位列"茅五泸"格局之一的泸州老窖而言，重回良性快速发展通道、重回百亿、牢牢站稳白酒行业集团只是复兴的前奏，其第四步是实现"重回前三"，让品牌价值和营收体量回归中国名酒地位，而这一步计划在2025年实现。

　　股东大会上，林锋表示，国窖1573在"十三五"期间已经站稳行业前三单品，在国窖1573和泸州老窖特曲双轮驱动下，"十四五"期间泸州老窖有信心回归前三地位。

　　活动现场，面对有投资者提问泸州老窖对"酱酒热"的看法和评价，林锋表示，浓香型是个全国化的香型，白酒香型之间并无高下之分，只是风格不同，随着加入者的增多，未来最终决定企业前景的是品质、品牌和营销，而非品类。

　　值得注意的是，在"竞合"的发展背景中，泸州老窖也对其他名优企业抛出"橄榄枝"。林锋表示，公司与白酒生产企业均保持了良好的竞争伙伴关系，希望和行业兄弟企业一起共同促进中国白酒行业良性健康发展，做大行业蛋糕。

　　有参会股东认为，单以品牌力来看，泸州老窖已经成为中国名酒之一，但多年来，泸州老窖方面对中国名酒的定义，始终离不开"前三"这个定语，可以说，对"前三"地位的执着，既是泸州老窖曾经的荣耀，也刺激着泸州老窖不断奔跑和加速。

　　"十三五"已过，"十四五"即临，如今的泸州老窖，显然正在重启"浓香鼻祖"的复兴荣光。~