第三届中国酱酒大会 | 蒋化洋：时代金沙多元化新发展

　　在本次大会中，金沙酒业中部战区区域总裁、部长蒋化洋以时代金沙多元化新发展为主题，从多元化品牌构架、多元化发展渠道新路径、多元化推广新形式三大方面展开论述，详细的解读了金沙多元化新发展路径。

　　一、多元化品牌构架

　　金沙酒业是"双高"品牌发展的典范，摘要定位千元价格带;金沙回沙酱香酒，其核心系列产品纪年1951、真实年份8年也定位高端。

　　摘要酱香酒，高端新选择。摘要酒以其特的器型，浓厚的文化底蕴，卓越的品质，获得消费者认可。2020年摘要已经成长为15亿+大单品，2021年配额及时已经大幅度增长，仍然供不应求，缺口较大。

　　开创醇柔酱香口味类型，定位金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年。其真实年份系列2020年上市，千万元的首单门槛，快速完成主流酱酒省份的布局。

　　二、 多元化发展渠道新路径

　　在本次酱酒大会上，蒋化洋指出，金沙酒业做品牌是做影响力，就是做和各个市场、各个行业的链接，就是和所谓的政、企、商、媒、体育明星、舆论明星、当地文化名人进行全方位的链接，这就是厂家做公关，经销商做销量，对于厂家销售人员，厂方代表在每一个市场都有要求，必须进行媒的链接。

　　关于发展渠道，蒋化洋提到摘要、金沙回沙品牌的陈列不是在传统渠道，而是在写字楼里面，写字楼公司多，公司里面各行各业，无论是做装修的、做阀门的、还有做地产做广告的，各行各业都有各个地方的前三名，与众多长沙的前三名的合作，以提高影响力，这就是公关层面。传统品鉴是请过来，而金沙做的是走进去，把企业请到酒厂来，请到所谓的工匠坊，每个地市都有酒厂前移的地方。走进去，就是和企业的领导进行座谈，深层次的沟通。

　　三、多元化推广新形式

　　关于营销多元化，蒋化洋介绍，当下众酒企纷纷发力营销多元化，在渠道上、运营商探索属于自己的发展之路。例如大力发展电商，甚至还有专业的互联网品牌，金沙酒业也建立了完备的电商矩阵。例如酣客、肆拾玖坊探索社群营销，众多品牌纷纷建立形式各异的品鉴馆，以求更好的与消费者沟通，更好的传达品牌和产品。金沙酒业在2019年"9S综合体"，落户郑州，集品牌形象、企业文化、荣誉展示、产品展示、招商推广、品鉴定制、共享办公、运动健康、餐饮娱乐为一体。

　　未来的市场,竞争只会越来越大,而酒企必须巩固好自身核心优势,才能力保内外竞争屹立不倒。

　　最后，蒋化洋总结到，未来的酱酒市场可能会出现更多的创新品牌及营销方式。但万变不离其宗，坚持高品质、塑品牌、精细化市场深耕，掌握与消费者的对话模式，对酱酒消费更深度的理解，才能长久生命力，有好的市场前景。