西凤正迎来属于自己的“高光时刻”

　　2021年3月23日，以"乘凤破浪，红耀华章"为主题的西凤酒2020年度经销商、供应商总结表彰大会在西安曲江国际会议中心隆重召开。来自全国各地的西凤酒合作伙伴、供应商及媒体代表共1400余人参会。

　　过去一年，突发疫情对整个社会及酒行业来说是极具挑战的一年，同样也给西凤带来了严峻考验。一方面关系到西凤百亿目标首年的顺利推进，另一方面关系到西凤"十三五"收官和红西凤全国乘势而上加快推进的速度。可喜的是，西凤酒迎难而上，坚定勇毅，最终取得销售收入63亿元的成绩。其中西凤自营产品更是实现了的翻量增长，创造了西凤企业发展史上又一全新突破。

　　2021年，是西凤酒迈向百亿的关键一年，也是"十四五"的起步年，高端化与全国化的实质性推进年。在白酒行业持续向名酒集中态势下，西凤能否抓住机遇，跟上节奏，在一系列举措下结出丰硕果实，迎来高光时刻，实现强势复兴，引发行业关注。

　　基于上述背景，本次西凤经销商大会意义可谓重大。会上，陕西西凤酒厂集团有限公司委、董事长、股份公司董事长张正携西凤领导班子成员集体亮相，介绍了西凤过去一年的历程，阐明了西凤的新思路与新主张。

　　1

　　四大层面深度发力，西凤转型升级再提速

　　自张正入主西凤以来，西凤从内部改革、产品结构、基础建设等方面展开了一系列深度调整，西凤自内而外形成了的凝聚力和深刻共识。在张正看来，回归名酒序列，实现西凤应有的行业位置，才是西凤酒和西凤团队的光彩。以耀世新生红西凤为标志，西凤开启了"二次创业"。

　　2020年，是西凤确定的百亿目标年。尽管受到疫情影响，但西凤总体保持了稳定向好发展局面，尤其是品牌势能和全国影响力得到极大提升。会上，西凤酒股份公司副总经理，营销管理公司总经理周艳花从"市场布局、产品结构、品牌宣传、厂商共建"四个方面对西凤过去一年进行了精要总结。

　　一是西凤在去年加快了全国市场布局，夯实了渠道基础，为西凤高速度高质量发展创造了条件。

　　二是通过持续优化产品结构，聚焦核心产品，推动西凤品牌力全面升级，赋能企业长远发展。

　　三是持续加大宣传力度，扎实推进品牌建设，推动了西凤品牌影响力稳步提升。

　　四是不断强化厂商联盟，构建战略合作体系，实现互促共赢。

　　对西凤而言，全国化推进、结构升级、自营产品，是关乎西凤高质量的"三大痛点"。去年，西凤根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划，聚焦特区市场打造，利用特区市场辐射带动作用，推动周边市场同频共振。特别是，2020年自营产品新增商家597家，增长率达45%，全国化市场布局成果显著。结构升级方面，一是聚焦红西凤为的核心产品矩阵，二是继续精简压缩不合理产品线，保持正确航向。在此基础上，西凤健康高质量发展的新通道越来越宽，西凤品牌势能快速提升。

　　会议现场，新华社中国经济信息社发布的《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》及《新华·西凤酒品牌传播力指数报告(2020)》显示，去年第四季度西凤品牌传播力比年初增幅达到24.14%，传播力快速增强，西凤发展态势良好。

　　2

　　落实"两化要求"，狠抓"三大板块"，夯实百亿基础

　　所谓"两化要求"，即西凤近两年一直倡导并坚持的"高端化与全国化"战略要求。就是产品和市场，其关系到西凤的健康高质量发展，是西凤实现自我突破的"牵引力"。

　　周艳花指出，2021年是"十四五"开局之年，也是西凤酒营销决战攻坚之年，更是实现品牌跨越发展的关键之年。落实"高端化、全国化"的战略要求，以"抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展"为总基调，坚持"三轮驱动"的高速发展模式，加速推进品牌运营板块稳基础，自营板块强突破，电商板块勇创新，加速精细布局，深度发力，为2022年最终实现百亿目标打下非常坚实的基础。

　　在自营板块方面，西凤将围绕"一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障"深化全国市场布局，全面夯实渠道基础，加速推进品牌的高端化和全国化进程。

　　"一个中心"：即以终端网点建设为中心，把终端网点建设工作作为市场工作的重中之重。"两大引擎"：持续紧抓一高一低两大产品增长引擎，通过红西凤高端，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长。"三大聚焦"：即全国聚焦打造特区市场，区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商。"四大保障"：即西凤将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障。

　　自营产品卖得好，西凤才能实现真正的转型，形成自营产品与以王延安为首的大商运营产品"双翼齐飞"雄壮力量。从加密固网，贴近市场，贴近消费者的角度来看，西凤自营产品正迎来加速提升。

　　在品牌运营板块上，西凤将进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，加快品牌瘦身进度。与此同时，重塑年份酒质量标准，规范产品价格体系，提升品牌溢价能力和市场竞争力，以绝对的产品力为西凤市场赋能。强化经销商分级管理制度，特别注重网点建设和团队建设，全面推进服务工作创新转型。

　　电商运营板块方面，今年西凤将努力开辟创新渠道，整合优化产品线，打造电商主打产品，加深消费者印象培育，进一步提升品牌知名度，助力品牌全国化推广。

　　3

　　从胜利走向胜利，西凤将迎来属于自己的"高光时刻"

　　没有任何事情向来都是一帆风顺的，所谓历练方能成就荣耀，涅槃才能浴火重生，似乎刚好契合西凤的发展轨迹。

　　陕西西凤酒厂集团有限公司委、董事长、股份公司董事长张正在会上做了题为《风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄--从胜利走向更加辉煌的胜利》的讲话。他将西凤2020年工作用"危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超越"高度概括。而在业内人士眼中，不仅2020年，过去十年间西凤又是经历了多少次的曲折和修正、调整、磨练，正所谓一路风雨兼程，一路攻坚克难。

　　然而，当下的西凤无疑正是"春暖花开，充满希望"。张正强调：1、西凤缺酒的时代即将终结，产能基础已经得到充分夯实;2、通过"红动中国"系列活动为代表的全国化发声，红西凤的高端价值已经得到认可;3、西凤复兴、回归一线的声音越来越响亮，西凤正迎来更好发展机遇;4、凤香型白酒产区建设进入加速期，品类自信更强;5、要持续营销突破，坚持"相互补位"与"走出省内舒适区"，勇敢积极大踏步地去开拓全国大市场。

　　在张正的心目中，西凤要想真正复兴，品质一定是基础，产能也一定需要保障。去年，西凤3万吨制曲技改项目主体封顶，基酒项目制酒一车间全面建成，储酒罐群项目主体工程完工，西凤酿酒原粮基地加快建设，与各大院校深度合作等等。围绕品质源头，西凤酿一杯好酒的较真态度与实际行动被业内点赞。

　　从产品与市场层面来看，红西凤千元价格带与品质生活、消费升级趋势对接，势能如虹;市场上，今年西凤再次强调了要织密网、做终端、做消费者，强化消费者体验，认真贯彻"拓网点、建氛围、做动销"的市场运营思路。可以看出，西凤全国化的态度和行动，正推动着西凤持续进入更高层面发展阶段。

　　尤其重要的是，当前西凤内部自上而下团结向上的自信力量、广泛共识，是近十年来所未有的好现象，西凤正处于品牌自身、外部行业环境与内部动能多重融合、相互赋能的发展机遇。因此可以判断，属于西凤自己的"高光时刻"正在到来。

　　基于此，本次经销商大会之日的前半天，西凤特邀了国防大学教授、少将金一南做了题为《时代的考验，时代的担当》主题演讲;邀请文化专家刘长焕结合西凤实际进行了《企业团队的文化自信》分享，进一步提供思想能量、激发厂商活力。

　　同时，会期举办的"西凤酒品牌发展论坛"上，西凤大商代表王延安、董小军及商源集团董事长朱跃明等一致认为西凤已经进入到全面复兴的最关键时期，西凤的行业影响力日渐提升，必将持续拉动西凤释放更大能量。