商家在酒文化上下足功夫

酒文化源远流长，而白酒营销在于酒文化之"道"的营销与竞争。白酒是一种同质化产品，在这种情况下，卖的就是品牌理念的差异化，既使在许多酒品提价后，消费者在购买过程中仍会考虑由酒品营造的文化氛围和酒品本身具有的文化内涵。中国千余年的白酒文化，与传统文化是分不开的，酒文化、酒习俗是取之不尽、用之不竭的文化瑰宝。

在白酒行业，其实大家都明白，如果单纯卖酒，品牌难以长期维系下去，所以说酒卖的是文化。作为具有5000年文化的古国，中国的很多传统文化都被白酒品牌所有者当作概念抛了出来。比如说家文化、孔子的儒文化、和文化等等。另外，白酒文化要的是分层次的营销，既有针对高端人群的阳春白雪酒文化，又有大众品牌的民俗文化，不至造成曲高和寡的局面。历史和酒有关的饮酒文化、酒故事、酒名人不胜枚举，还有民间源远流长的饮酒民俗、婚俗、传说，为酒文化营销提供了丰富的素材。

在酒业营销公关传播策略中，充分延展其文化内涵，并且在活动中让消费感受体验品酒的文化内涵。感受酒带给人的思想与味觉的双重体验，酒就不再是酒，而是文化、意境和品位的象征。

白酒涨价，消费者不仅买的是质量，还有品牌理念的价值，而企业只有不断提升品牌文化价值，才能最终取胜。