丰谷酒王•12在黑龙江市场正式上市

　　9月8日，以"育新机，开新局"为主题的四川绵阳丰谷酒业新品发布会在黑龙江省哈尔滨市举行，宣告丰谷酒王•12在黑龙江市场正式上市，并为13家成为丰谷酒业酒王合伙人的终端进行了授牌。丰谷酒业总经理助理高学生、市场部经理胡立志、区域经理齐利均及多位经销商参与了本次活动。

　　"目前，丰谷酒业在哈尔滨市场已经完成招商，而在黑龙江整体市场的招商布局也初具雏形，后续工作正在有序推进当中。"丰谷酒业相关人员表示。黑龙江市场只是其布局省外的一个缩影，显然，丰谷酒业正在拓展全国市场的道路上稳步前行。

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　　亮出"秘密武器"，丰谷这样应对行业新态势

　　今年是一个特殊的年份，年初爆发的新冠疫情对白酒行业造成了巨大冲击，而在当前这个疫情防控已经常态化的新形势下，如何进行应对成为了整个行业的"必修课"。

　　活动现场，丰谷酒业总经理助理高学生表示，在新的行业形势下，白酒消费升级加速推进，名优酒规模占比进一步提升，且向优质产区、核心产区、优质板块集中的趋势越发明显，终端生态、消费生态和经销商生态都发生了变化。对此，丰谷酒业采取了相应的市场应对策略，借助固有优势带来的动能抓住行业的上行机遇，主要分为三个方面--

　　第 一，在营销战略方面，在确立丰谷品牌中高档化的大方向下，聚焦主力产品的中高档化，以重点市场打造为手段稳步推进市场全国化;

　　第二，在品牌蓄能方面，坚守品牌核心价值"让有情更有情"与产品核心卖点"低•醉酒度"，并以此构建品牌IP化传播，通过对丰谷壹号、酒王、特曲、墨渊等主力产品的打造明晰消费者对品牌的认知，通过对丰谷壹号、酒王等高价位核心产品的推广拉升品牌形象;

　　第三，在主力产品核心渠道立体化建设方面，针对各主力系列分别设立经销商的"软硬件"标准，"经销的运营体系"能够分别匹配各主力产品的运作，并根据销售"4P一致性"原理制定了具体落地策略。

　　而丰谷酒业市场部经理胡立志则亮出了丰谷酒业的"秘密武器"--低•醉酒度。

　　"随着大健康潮流与消费升级的行业趋势，消费者对于白酒产品的饮后感受越来越重视，用专业术语来讲就是醉酒度，醉酒度越低即表示身体不适反应程度越低，而这正是丰谷长期关注的方向。"胡立志说道，"丰谷酒业是全行业率先启动并长期研究低•醉酒度的企业，其产品的醉酒度只有标准醉酒度的40%，致力于为消费者带来'醒得快 更自在'的饮后感受，开启白酒健康饮酒时代。"

　　据了解，丰谷酒业的低•醉酒度技术不仅受到消费者广泛好评，还得到了官方认证，相关科技成果曾获得四川省科技进步二等奖和2012中国创造力技术大奖。

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　　雏形初具，丰谷省外棋局再落一子

　　丰谷酒业曾是业内民营酒企中的一匹黑马，在2012年是取得过30亿元的销售额，有川内"第七朵金花"之称。虽然后来遭遇巨变，但近年来正在快速恢复，2019年交出了销售额同比增长75.5%的亮眼成绩单，值得注意的是，这当中有20%来自省外市场。

　　2018年下半年，丰谷酒业正式启动全国化发展高线光瓶酒项目，意图以高线光瓶酒撬动全国市场，"从2018年下半年才开始启动，而2019年省外销售占比便达到了20%，丰谷酒业全国化之路的顺利和迅速可见一斑。"有业内人士表示。

　　在2020上半年，丰谷酒业根据当前行业形势对省外市场的运营思路进行调整，以"广招商、招小商"的市场策略、 "守存量、拓增量"的经营策略、 "点面结合、重点突破"的布局策略稳步推进对省外市场的拓展。

　　据了解，丰谷酒业已经在省外建立了临沂、聊城、张家港等样板市场，全国化布局雏形初具。"不难看出，丰谷酒业对省外市场的布局就如高手下棋，落下子之前已在心中规划全局，后面的每一步都游刃有余。本次在黑龙江省的招商布局便是其规划中的一子。"有行业人士说道。

　　记者手记：

　　在行业竞争态势越发激烈的当下，进攻还是防守，这是每个酒企都面临的抉择，丰谷酒业选择了以攻为守。而在强者林立的白酒行业，丰谷酒业进攻的底气又从何而来呢?其实白酒企业间的竞争无非是品牌、品质与营销三个方面：

　　从品牌来看，丰谷酒业在四川省内的品牌认知度与群众基础扎实，具备走出去的实力;

　　从品质来看，其已经在行业当中树立了低•醉酒度这个极具辨识度的品质标签;

　　从营销来看，去年以来的低醉JOY坊、"小丰的家"潮乐派对、丰谷有情节等品牌营销活动皆在业内外得到极高认可，而精细化的渠道营销更是丰谷酒业的"拿手好戏"。

　　综上来看，丰谷酒业向省外发起进攻的动作之下，有品牌、品质、营销三方面的强劲实力进行支撑。其接下来将落子何处、又会有何亮眼表现?微酒将持续关注。