朱国恩：宋河酒业为迎接名酒复苏做足了基础性准备工作

　　12月5日，"遇见豫酒，预见未来--中国豫酒转型发展高峰论坛"在郑州市JW万豪酒店举行。宋河酒业副总裁兼营销公司总经理朱国恩出席论坛，与河南省白酒转型发展领导小组领导、省酒业协会领导、行业知名专 家、豫酒企业大咖及全国范围内关注豫酒发展的经销商们共同审视豫酒发展路径，发掘豫酒振兴机遇，重建豫酒板块形象，赋能豫酒转型动力。

　　问：宋河酒业作为黄淮名酒带中国名酒品牌之一，如何看待"名酒复苏"现象?宋河酒业为迎接名酒复苏做了哪些基础性准备?

　　答：进入2016年下半年，从市场整体来看，经历了深度调整的酒水行业迎来了新的复苏，但我们认为，此轮酒业的复苏实际上是品牌超级聚焦下的名酒复苏，因为老名酒的品牌是经过无数消费者口口相传下的品质力表现。如今随着消费理性化的认知提高，消费者不再盲目追求品牌的"高大上"、包装的"华美"，而是对产品内在的品质要求不断提高，在去掉华丽外衣之下，老名酒有着较大优势。

　　传承名酒匠心

　　为消费者酿造高品质白酒，这既是名酒的责任，更是给消费者履行的承诺。多年来，宋河酒业凭借"匠心"，获得了消费者乃至行业对我们产品的认同，在刚刚闭幕的上海酒博会上，通过240名国家级白酒评委对市场上畅销的102种白酒产品的盲品打分，国字宋河六号和宋河粮液1988分别进入各价格段的前五名，这既是对宋河产品品质的肯定，更是对宋河的鞭策与期待。

　　千里之行始于足下，我认为能否承接新一轮的增长，主要在于能否理性而不盲目的扩张，所以宋河酒业将一直坚持"真做酒、做真酒、产好酒、卖好酒"这一核心，认认真真的做好品质，卖好品质的酒。

　　发挥产区价值

　　近年来，产区价值赋能白酒品牌日益凸显。消费者认知逐渐提升，给隶属于中国白酒产区的品牌有了更多的价值背书。宋河地处被誉为"道家祖庭养生谷地"的鹿邑，位于黄淮名酒带源头，不仅是健康长寿之乡，更是白酒酿造之乡，自商周时期便有液态酒的历史。得天厚的自然条件是宋河酿造优质白酒的天然条件，与此同时，宋河也继承老子道法自然的生态哲学，融入酿酒，让宋河产品有了对天地自然的智慧表达，这是宋河所具备的核心价值。

　　问：我们知道，宋河酒业近几年无论是生产技术研发，还是超级单品打造，无论是品牌价值塑造，还是产品结构升级都有非常多战略布局。该如何评价近年来宋河酒业的表现?宋河酒业的市场策略是什么?

　　答：改变竞争思维

　　任何行业都有调整期，调整是结构性的重构，离不开竞争思维的导向。无论外在如何变化，不变的永远是消费者的体验，这是市场检验出来的。近年来，我们在市场层面不断强调降维服务，升级产品、品牌认知。比如"我为豫酒代言"、"品酒大赛"、"礼遇美新娘""爱家乡喝豫酒"等活动，得到了广泛的认可，今后仍然要坚持做。

　　升级增长逻辑

　　在中国名酒的复苏过程中，行业在增长，尤其是高端白酒。宋河在营销策略上也进行了前瞻布局，以国字宋河为主导品牌，升级增长逻辑，内在增长要突破行业增长，夯实基础、以利长远。

　　塑造动力系统

　　竞争需要、增长需求，这些都离不开内部动力系统的塑造与升级。自2017年以来，宋河通过对企业内部营销体系的重新梳理与结构性调整，意在锻造一支能征善战的精兵，以"取势、明道、优术"为基本点，不断践行"强品牌、提品质、创营销、优结构"四大方针。确保市场服务务水平提升，新型客户关系能够多元构建。通过近年来一系列措施落地，宋河在市场取得一定的成绩，今年1至9月份销售增长达到32%。

　　在豫酒一席谈上，原省工委副巡视员、省食品工业协会首席专家陈振杰，智邦达营销管理咨询公司董事长张健、糖烟酒周刊产业研究院首席专家王传才等均对宋河目前发展策略和在豫酒振兴事业中的贡献给予充分肯定。陈振杰特别对宋河产品的品质和宋河"真做酒、做真酒、产好酒、卖好酒"的坚持给予了高度评价和赞誉，"宋河不但能做好一瓶好酒，而且这瓶好酒定能香飘全国，走向世界。"张健评价说