向2亿中产家庭“开炮”，衡昌烧坊要把酒卖给每家每户！

　　深度布局社区营销，衡昌烧坊与新潮传媒达成亿级战略合作!

　　文 | 卖酒狼团队

　　编 | 余小梅

　　3月28日，"新潮社区营销高峰论坛"在成都盛大举行。会上，环球佳酿酒业集团旗下高端酱酒品牌--衡昌烧坊与新潮传媒举行了战略合作签约，双方达成亿级战略合作。

　　环球佳酿酒业集团董事长邓鸿在签约仪式上表示，我们既要做好品质，也要做好品牌，而电梯媒体已经成为打造中国好品牌的核心媒体之一，许多客户次知道"衡昌烧坊"这个品牌，也正是通过电梯广告。

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　　国酒茅台三大本源之一衡昌烧坊

　　据了解，衡昌烧坊起源于茅台镇。2017年，环球佳酿成立后就收购了衡昌烧坊，在环球佳酿的重点扶持下，次年，业绩即破亿元，2019年，衡昌烧坊的销售额超过五亿。

　　2021年初，邓鸿在接受媒体专访时表示，2021年，衡昌烧坊的销售额肯定突破20亿。并表示，三年之后，衡昌烧坊的销售目标是60-70亿，并以其为核心，其旗下酒业将在三年内谋求IPO。

　　据业内人士介绍，衡昌烧坊应是环球佳酿旗下所有品牌中，销售的品牌!

　　一是得益于市场变化营造出的酱酒大势。2016年以来，随着居民预期，尤其是高净值客户财富增长，居民消费能力提升，白酒的消费升级更加明显。

　　其中，生产工艺复杂、生产成本较高且香气更加馥郁的酱香酒成为新的消费趋势，掀开酱酒黄金时代的序幕。

　　二是衡昌烧坊自身的历史、文化底蕴，以及超高的品质，正逐步赢得全国白酒消费者的肯定。

　　国酒茅台的三大本源之一，衡昌烧坊始终秉承古法技艺，严格遵循传统的大曲酱香酒酿造工艺。

　　自2020年以来，衡昌烧坊高端酱酒的形象受到普遍认可。目前，衡昌烧坊在北京、沪宁杭和粤港大湾区等地持续布局，全国经销商已突破50家。

　　2021年，衡昌烧坊重磅推出了新产品系列，包括主品牌臻品系列、青玉系列、山河华章系列、橙系列以及文化创意和特定消费场景的定制类产品，由衡昌烧坊出品，覆盖中端消费客群的系列酒，隆裕坊和酱祖也同步上市推出。

　　依靠"衡昌烧坊 百年匠心"的品牌历史，以及环球佳酿酒业集团的资源，以衡昌烧坊品牌为核心的6大单品矩阵已经成型，这也标志着衡昌烧坊坚持品质匠心的同时，向着大品牌、大规模发展路线迈进。

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　　向社区营销"开炮"的衡昌烧坊

　　此次，市场潜力极佳的衡昌烧坊，突然选择与中国社区媒体流量平台新潮传媒进行合作，被业内人士视为高端酱酒的一次渠道下沉，这表示，衡昌烧坊要把酒卖到每一个家庭之中去。

　　按照邓鸿所说，许多客户次知道"衡昌烧坊"这个品牌，就是通过电梯广告。而这也从一个侧面，说明了新潮传媒所代表的社区流量有多么重要。

　　时至今日，面对一片红海的白酒市场，品牌曝光度的价值不断被推高，而社区流量更是重中之重。

　　一个家庭成员都见过、听过的品牌，往往更容易被记住，在家庭聚会、宴请送礼的过程中更容易被选择。

　　因此，新潮传媒覆盖的社区梯媒，作为家庭触达和公共触达的交集，是品牌与消费者产生共鸣的重要触点，能影响每个家庭成员的消费决策，不断将"流量"转化为"销量"。

　　需要大家注意到的是，新潮传媒作为中国社区媒体流量平台，在全国110座城市布局了70万部电梯智慧屏，进驻4.5万个社区，日均覆盖2亿中产家庭人群，这与衡昌烧坊的目标消费者高度契合。

　　另据了解，双方合作后，新潮传媒将利用"必经之路+封闭空间+高频触达+有声视频"的场景优势，让衡昌烧坊更广泛地触达到中国的千家万户。

　　通过引爆社区、标签筛选、行业社区人群包、LBS位置、电商联动、竞价投放等六大数字化核心产品，为衡昌烧坊与高净值人群架起沟通的新桥梁，不断带来品牌声量和销量增长，引爆社区主战场。

　　接受采访的多位业内人士一致认为，衡昌烧坊花费亿元，深度布局社区营销的做法，有利于品牌力、销量的双提升。

　　让好产品走进亿万家庭，与衡昌烧坊打造中国酱酒百年品牌的目标相符。

　　同时，社区营销也是时代的需求，不但要让消费者把酒买走，更要让消费者将酒喝掉。

　　只有这样，消费者才能真切体验到美酒的滋味，酒企才能实现社会良性库存，保障自身持续健康的发展。