四特酒借势足球营销斩获千万级关注，精准化投入保持竞争优势

　　7月11日，江苏徐州和河北廊坊各自迎来了一场重磅足球赛事。这是本届世界杯期间国内的一个足球赛事--国际俱乐部超级杯。来自英超和德甲的老牌劲旅南安普顿和沙尔克04和国内豪门江苏苏宁、河北华夏幸福进行火爆对决。比赛期间，江西四特作为该项赛事的白酒供应商，直切要害地融入足球圈，并为自身带来2000万+的关注度，也为行业奉献了一次成功的营销案例。

　　借势足球营销，四特成为世界杯期间的行业热点王

　　世界杯这项让全世界为之疯狂的体育赛事，用四年一次的激情点燃每一个角落。数据显示，从6月初至7月中旬的40余天时间里，足球将成为最火热的话题，国内将有超过3亿人关注世界杯，因此足球营销是这个夏天的最佳选择。

　　在这样的超级强档里，大部分白酒企业都会在品牌传播和品牌形象打造上寄予期待，而找到最为契合的切入点，实现四两拨千斤的传播功效，则需要一套缜密的思维。在世界杯开启前，江西四特便已经酝酿并实施了自己的轮"足球主题"传播活动。当时四特在大本营市场南昌的主要商业区及地铁交通系统里，以品牌形象为主题，结合趣味游戏、抖音发布、足球宝贝合影等进行了丰富多彩的消费者互动，在短期内形成了良好的舆论氛围，也为世界杯的到来集聚了能量。

　　随着世界杯的推进，越来越多的人群被带入到这场狂欢盛宴中，从小组赛到淘汰赛，国内的关注度基本呈现出上升趋势，但其他白酒品牌的传播攻势明显后劲不足。在这一背景下，四特精准找到了最佳的切入时机，打出了一张出其不意的""。

　　在世界杯淘汰赛期间，将两场对决"搬到"国内球迷面前，无疑是爆炸性的事件，而这也是本次国际俱乐部超级杯的卖点。无需预热，无需特别的传播策划，早已积攒的足球热情是的保障，并且整个赛程期间伴随一系列的推广活动，受众也横跨多个年龄层，为四特收纳了无数的消费者关注度。

　　毫无疑问，比起众多白酒品牌浅尝辄止式的世界杯营销行动，四特以大胆且深度的融入，成为本届世界杯期间白酒行业中的真正流量王。

　　精彩案例不断，四特用大手笔、精准化的投入保持竞争优势

　　一直以来，依靠厚重的历史底蕴和香型特征在行业中拥有充分话语权的四特，对大本营江西市场进行深度耕耘，构建了密集的市场网络和牢固的品牌壁垒，四特凭借产品线的完整、大单品的打造、核心大商资源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在赣酒板块始终处于绝对的地位，即使名酒品牌也难以轻易冲破这道地域防线。

　　过去，四特以防守型姿态寻求较为稳定、高效的品牌发展之路，在市场布局中依旧以样板市场为根基，探索模式复制之路。但在酒业复苏期内，被冠以"江西王"名号的四特在品牌打造上有了较为明显的变化。

　　去年以来，除了持续围绕江西市场进行高强度的活动赞助、品牌植入和立体化宣传外，四特明显加强了投入力度，形成与企业市场增速相匹配的传播格局。比如在热门谈话类节目《圆桌π》中的惊艳亮相，为四特东方韵找到了与产品相符格调感;"四特东方韵品牌高铁"的开通，则是企业在应对行业竞争趋势时，做出的积极回应。

　　另外，今年四特在体育营销上的猛然发力，可谓一个行业亮点。5月开始，四特酒冠名的"四特东方韵·赣南杯"足球联赛、"四特东方韵杯"羽毛球大赛和"四特酒杯"乒乓球邀请赛在全国范围类集中开赛，增加品牌曝光度的同时拉近了与消费者的距离，此次在徐州、廊坊等地举行的重磅足球赛事，四特又敏锐地进行品牌植入，在非传统核心市场内斩获品牌关注度。另据透露，最具四特个性的十五年玉兰型瓷质酒瓶元素还将植入亚洲杯奖杯的设计，届时四特酒无疑将再次深度渗透足球圈，并进一步扩展品牌影响力。

　　名优酒企争相发力的环境下，"江西王"进一步抬升全国化视野

　　在当前的头部竞争大环境下，名优酒企业发力的基础是要有核心市场、核心终端、核心消费者，目前四特形成了根据地+样板市场的品牌格局，在新一轮行业竞速期内拥有发力的底气。在卓鹏战略机构董事长田卓鹏看来，区域龙头企业要在竞争压力加剧下寻求多个突破口。比如在传播层面，需要电视、户外、报纸等传统媒体和微信、微博、视频等新媒体相结合，同时关注内容营销。另外，从板块化向泛全国化迈进的过程中"品牌声量"要大，企业要敢于发出自己的声音。

　　从上述情况来看，四特正在这一严峻形式下保持着自己的品牌打造节奏，在继续巩固大本营市场的基础上适时出击，保持自己在名优白酒核心竞争阵营中的位置和话语权。从近期围绕足球、乒乓球、围棋等展开的体育营销组合拳，就能感受到四特在媒体渠道整合、传播内容创新等方面做出的升级，进而将品牌触角和辐射范围扩展到全国。

　　最为关键的是，伴随着品牌全国化视野的提升，四特旗下以四特东方韵为代表的中高端产品也将迎来更多的价值释放空间，成为当前酒业市场不可忽视的超级大单品，也为进一步的品牌全国化扩张汇集能量。