湖北石花酿酒2018经营工作暨战略合作伙伴年会，400余人齐聚，共商大计
2018年4月19日，湖北石花酿酒股份有限公司在襄阳南湖宾馆召开了以"创变、共享、新时代、新征程、新作为"为主题的2018经营工作暨战略合作伙伴年会。石花酒业董事长兼总经理曹卢波，正一堂战略咨询董事长杨光，委杨世文，副总经理钟吉安、郑书、艾玉红等公司高层和自全国的石花酒业经销商、供应商和和新闻媒体400余人，共商发展大计。
2017：双品牌营销、发力高端、电商合作，石花酒业迈上新台阶！
石花酒业董事长兼总经理曹卢波现场发布动员令，在解读石花酒2017年度稳中有进发展态势的基础上，围绕"三大策略"重点安排部署了2018年度工作。
曹卢波提到，2017年对石花酒业来说是不平凡的一年，在白酒消费升级趋势愈发明显的趋势下，石花酒业抓住白酒逐步复苏的机遇，在产品品质、品牌推广、市场拓展、电商发展等方面都取得了很大的成绩。
尤其是霸王醉与石花高端酒量价齐升、增幅明显，霸王醉销量增长近50%，石花高端酒销量增长近80%；双品牌知名度节节攀升，主流消费人群对公司的产品青睐有加；电商发力明显，2017平台销售突破1500万！
面对2018年新的历史起点，曹卢波先从顺应变革的机制创新、过程监管和督查、后勤保障的平台建设三方面介绍了石花酒业创新组织能力，向现场的经销商伙伴展示了石花酒业完善的营销管理能力！
而后表示石花酒业2018年将本着创变共享的原则，深化改革、强化基础，继续着力霸王醉品牌的树立，合力大武汉市场的深度开发，着力大本营市场的全面，拥有148年悠久历史和厚重文化底蕴的石花酒业在霸王醉旗帜的下，2018将会实现更高发展！
活动现场石花酒业委杨世文围绕2018年任务目标，根据企业实际情况以及行业发展新要求，现场宣布了石花酒业领导班子新的人事调整。并由郑书带领新任命的区域营销团队向曹卢波誓师宣誓：发扬十九大拼搏精神，忠诚团结，不辱使命，决战决胜石花酒业2018 年度目标，为实现十三五规划而全力奋斗！
2018：三大引擎同步发力，助力石花未来新增长！
在年会上，石花酒业副总经理郑书以"共建、共赢、共享"为题讲解了石花酒业2018年度经营工作计划，并从版块化、标准化、标杆化、乡镇阿米巴模式等方面对公司2018年的经营工作思路进行了阐述。总结来说就是"一个目标、两个重点、三个策略、五大措施"：
一个目标：2018年销售的考核目标较往年增长20%，期望目标增长40%，合作伙伴比同期利润增长50%以上，员工收入增长30%以上，消费者满意度达到80%（根据地市场）；
两个重点：一是要着力根据地市场的消费复苏，二是要着力大武汉市场的消费培育，持续拔高霸王醉和石花酒的品牌势能，带动全省市场的消费热情；
三个策略：版块化、标准化、标杆化：
即通过 "版块化"的构建，整合省内市场，重组"谷城、襄阳、武汉、荆江"四个大区，以及一系列的构架调整、激励机制、模式创新，坚定全体员工的决心；
通过标准化的传播造势（超高端产品执行标准化的"531工程"，中高端次高端"121工程"以及大众酒"115"工程"）、氛围营造、基础工作升级，提升消费者的忠心；
通过标杆化的样板市场打造，围绕品级酒、年份酒、三香酒、楚风酒、低端酒、OEM产品等六大系列进行优化、调整，聚焦根据地谷城市场建设，强化县级样板市场的分类建设，构建"地县乡"三级样板市场，优化渠道、创新合作模式，提振合作伙伴的信心；
五大措施：一是要调整组织架构，对营管总部的职能部门与销售市场进行重新划分；二是要调整产品结构，区分省内外市场的主流产品、聚焦大单品、提升质量，针对目前风头正劲的霸王醉产品将采取走出去和限量销售策略；三是完善公司的管理机制与激励机制；四是严格纪律与考核，建立阳光、激情、责任、担当的企业文化；五是品牌提升，继续高举霸王醉的旗帜，同时在根据地市场要成立酒店部，率先要在AB类酒店形成主打产品的全覆盖。
创变：惟改革者进，创新者强，改革者胜！
本次大会上，北京正一堂堂主杨光关于"新时代下，经销商如何与厂家合作共赢"的讲话将气氛推向了高潮，赢得在场经销商阵阵掌声！
杨光认为，创新和价值就在我们身边，目前石花酒业正处于的良好局面。针对高端酒市场正在出现"大扩容、大集中和大品类"等特征，白酒企业需要改变与消费者的传统"弱关系"营销模式，深度运用互联网，强化面子、柜子、桌子和圈子等四个方面的建设，加强与消费者之间的联系。
面子建设其实就是品牌传播，要让消费者听到；而柜子建设是一个企业的地面终端的执行，让消费者看到；桌子建设则是要和消费者进行持续沟通，要让消费喝到；而圈子则是沟通的一个重要方式，通过服务传达至消费者。在新的时代，惟改革者进，惟创新者强，惟改革者胜！相信勇于创变的石花酒业定能通过"营销工程、质量工程、人才工程、品牌工程、管理工程"等五大核心创新工程，实现产品湖北全覆盖，成为名副其实的汉江流域生态白酒品牌！
会上，还举行了石花酒业入驻京东自营仪式，来自深圳、河南区域与石花酒业签订合作协议（霸王醉全国连锁保真专卖），标志着石花酒业迈开了外省布局的新步伐！
