“国酒”争夺战背后有哪些产业逻辑？

　　国酒，一直是白酒行业内争夺的焦点名称。从"浓香国酒"到"清香国酒"，从"盛世国酒"到黄酒的"国酒复兴"……2017年可谓中国酒业的"国酒"爆发年。

　　有专家分析认为，"国酒"的背后是品牌高度和品牌价值的拼抢与占位，这是行业回暖之后的必然。2017年的复苏形势给了名优酒太多的底气，在占位"国"字号的背后，更是凸显了企业在行业集中化趋势下抢占认知的激烈。

　　集体抢滩的"国酒"爆发年

　　总结2017年的酒行业，"国酒"必然是标签之一。

　　2017年3月，泸州老窖提出"浓香国酒"，以"品类占位法"成为行业内又一家战略上占位"国酒"属性的企业。据酒业家了解，在泸州老窖正式提出这一提法前，另外一家知名浓香白酒企业高管考虑过类似的提法。

　　同样在12月，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟首度公开表示要打造"清香国酒"，让汾酒成为新时代的火炬手。

　　有消息称，与泸州老窖、汾酒的品类划分法不同，剑南春欲通过"茅五剑"、三大名酒之一的品牌提法，树立更高的品牌形象。

　　与此同时，"国酒"旋风还从白酒界刮至葡萄酒领域。2018年1月3日，长城葡萄酒发布新战略，推出了"红色国酒"新定位，引发行业热议，也引发竞争对手的反弹。

　　白酒营销专家田卓鹏表示，是"国酒"就必然是"超级品牌"，是"超级品牌"+"超级品类"+"超级产品"三位一体的、具有竞争优势的龙头品牌。品类老大具有占性，而"国酒"则是高代表，大家形成疯抢之势头也是必然。

　　品牌高度和品牌价值的拼抢与占位

　　谁是"国酒"?除消费者认可度较高的茅台外，争夺这一称号的名酒品牌又加入了汾酒、洋河、泸州老窖等，谁都想在"国酒"盛筵中分得一杯羹。

　　"'国酒'的背后是品牌高度和品牌价值的拼抢与占位，这是行业回暖之后的必然，正如2012年后的'民酒'和'腰部产品'一样，都是基于市场和消费的趋势。"观峰智业集团董事长杨永华认为。

　　一位行业资深人士表示，2017年的复苏形势给了名优酒太多的底气。

　　智邦达营销咨询有限公司董事长张健认为，"这种做法对于行业内的部分领品牌而言是比较科学的。无论是从定位和诉求，还是品牌战略需要，都是必须去做的选择。同时，泸州老窖、汾酒或者剑南春，它们都具有这种能量，他们的品牌资产、历史荣誉和所获得过的辉煌，也包括他们本身的品类特征。"

　　"国酒"之争背后的产业逻辑

　　"浓香国酒"、"清香国酒"、"红色国酒"……有行业观察者预言："未来可能还会出现其他品类的'国酒'"。那么，名酒纷纷抢占"国酒"地位，背后究竟反映出什么产业逻辑?

　　"不同提法的国酒出现，其背后的产业逻辑是在国内很多行业和领域当中，都呈现出了'龙头为王'的特征"，智邦达营销咨询有限公司董事长张健分析认为，当前几乎每个行业集中度都在快速的提升，大家都需要占领这个行业里面领头羊的位置，形成品牌势能和消费势能，从而抢占消费者心智。无论是面对消费者也好，或者面对经销商也好，都会形成更好的资源。

　　"'国酒'就是市场老大，是行业领头羊的体现。茅台之所以好卖，就是因为它在消费者心目中一无二的品牌地位，大家认可它就是'国酒'，这在消费者意识里已经成为了一种习惯，具有强大的消费吸附力和品牌号召力。其他名酒也看到了这一点，参与对'国酒'称号的争夺，就是为了拉近与茅台在消费者认知中的差距。"在市场一线扎根十几年的安徽徽派食品有限公司总经理左泽寿认为。

　　"实质上，国酒是品牌的自我思考，消费者的心智中只有'好酒'"。杨永华指出："产业需要的是远见，是理性。从白酒产业发展的趋势看，马太效应带来的是强者恒强，未来的企业将是冰火两重天，'国酒'不应该是企业自封式的拼抢，应该是品牌重构的结果。"

　　杨永华则认为，"国酒"的背后是品牌，更是品牌价值，国酒需要形成消费口碑，需要形成"粉丝"的狂热，需要给消费者更多的文化享受和文化体验，更需要付出努力。有个"国"字不能说明什么，消费者的荣耀才是"国酒"的正道。