江小白的成功不止是靠文案

　　不管是地铁里，还是微博、微信上，又或者打开电视机，到处都是江小白的身影，几乎是一瞬间，江小白成了白酒行业里的"网红"。不喝酒的人也知道江小白，除却它铺天盖地的广告，它的扎心文案太入脑了。

　　一反近几年白酒市场的不景气，售价仅20元江小白以黑马之势席卷而来，公司年销售保持着的增长，做到了一年3亿的销售额，成为川渝两地小酒行业。然而，很多人却把江小白的成功归功于文案，其实这太表面了。

　　江小白避开了传统的白酒市场，成功避免需要砸钱与大牌做无谓的竞争，将目标客户定位在"有情绪"、"青春"的年轻群体，按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，从产品的外包装、口感等方面，都进行了大胆的尝试，力讨好这群年轻的用户群体。

　　而且，据江小白的创始人兼董事长陶石泉自己说，他2016年的工作时间把40%的时间用来做消费者调研。后通过这些文艺的、扎心的文案，直接击中用户的情感痛点，让江小白的白酒在社交环节中成为承载感情的存在。

　　不仅广告铺天盖地，线下的铺货也做得热火朝天。霸屏各种影视IP，从陈坤的《火锅英雄》到孙红雷的《好先生》，再到黄磊的《小别离》，还有邓超的《从你的全世界路过》、朱亚文的《北上广依然相信爱情》，以及各种网络剧的植入，让品牌迅速升温，获得了巨大的流量。同时，你发现无论是大商场还是小超市的货架上，都有江小白的身影，一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点，非常迅速有效的铺货，和线上广告流量的节拍一致。

　　20元的小酒，做成一年3亿的大生意，江小白的成功营销值得我们借鉴和学习。