白酒行业发展需打破原有厂商关系
发表于:2024-05-03 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月03日,今年以来,酒类市场特别是白酒市场,增长势头非常强劲。尽管业绩表现突出,但现阶段白酒行业的增长主要是来自结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面。从发展面来看,白酒能否找到新的消费群体,能否扩大市
今年以来,酒类市场特别是白酒市场,增长势头非常强劲。尽管业绩表现突出,但现阶段白酒行业的增长主要是来自结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面。从发展面来看,白酒能否找到新的消费群体,能否扩大市场消费空间,能否适应更加现代化的信息、物流和大数据环境,这些问题并没有得到彻底解决,白酒增长仍是在原有边界范围内的"有限增长"。酒行业只有在多方面取得重大的成果和突破,才算是真正实现了新的发展。
厂商关系将是中国酒业实现突破的一个关键性突破口。传统厂商之间的分工、互利、博弈、强弱关系在新的环境下都需要创新升级。此外,新的市场环境还催生出一些新型关系,需要行业加以重视和把握。新型厂商关系从目前市场看分为三类,融合关系,酒企与经销商,特别是级酒企与骨干大商之间,表现出明显的融合趋势,厂商融合带来了更强大的市场合力,也激发出新的行业发展活力;学习关系,厂商双方是接近、方便的相互学习对象,如今这样的学习关系正在强化;共生关系,这也是对今后酒业厂商关系的一个概括,从基本的互补、互利关系到博弈、强弱关系,共生关系将成为厂商关系的基本面。
厂商
市场
白酒
行业
增长
发展
环境
学习
消费
突破
之间
基本面
强弱
酒业
升级
行业发展
强劲
强大
明显
重大
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