第七届豫酒振兴高峰论坛在海南博鳌举行

　　中国酒业协会副理事长刘秀华到会祝贺，并作了题目为《新时代为豫酒振兴提供新契机》的主旨讲话。刘秀华从我国酒类行业今年发展的状况，对豫酒振兴发表了针对性观点，并强调，随着的十九大的顺利召开，中国特色社会主义进入了新的时代，社会矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活与不平衡、不充分发展之间的矛盾，所以，人民生活的需求也必将更加日益广泛和丰富多彩，也必将呈现出多方面、多层次、多元化的需求。所以，白酒在人民的美好生活当中也必将扮演更为重要的角色，新矛盾、新发展、新机遇，为我们酒行业既提出了新的要求，同时也给我们提供了一个发展的新契机。所以，在新的时代、新的征程、新的形势下，豫酒企业一定要紧紧抓住这一次机遇。在河南、省大力支持下，在各企业的努力下，在全国酒界同仁的支持下，相信豫酒一定会发展得更好。

　　著名白酒专家梁邦昌分析了河南可以酿造好酒的因素，并从品牌的威力、品质的魅力、文化的推力、健康的助力、消费的定力、年轻的活力六个方面分析了豫酒振兴的可行性和趋向性。

　　梁邦昌说，河南有丰富的酒类品牌，并且在全国具有很高的知名度和美誉度，许多品牌的威力是其它任何一个白酒品牌所无法媲美的。只有把豫酒振兴提高到一个地区经济发展的高度来认识，才能从方方面面彰显豫酒的品牌价值和品牌威力。

　　梁邦昌认为，酒有品质的魅力，好喝，有特点。这个酒好喝还不行，必须有自己的特点，这叫有魅力。好喝是个感受，魅力是个吸引，豫酒有好酒，但缺少魅力和魅力定位。

　　梁邦昌强调，白酒是个文化载体，白酒文化推力在于长效。同时，必须充分彰显弘扬白酒健康正能量，积传播适量饮用白酒有益身体健康的理念，才能更好了推动豫酒振兴，要做健康的酒，要养成健康的饮酒习惯，行业同仁更不能妄自菲薄。

　　著名营销实战派专家、陆兴武商学院院长陆兴武从"三个改变"分享了豫商如何卖好豫酒。

　　陆兴武说，要改变思想。每个老板一定要学习学习，再学习，要了解行情，要正确地看待和面对行业的变化和调整，因为我们任何一个行业没有一直向上的，它都是波浪式发展的。有很多老板看到行业有问题了，马上就放弃。这是很不对的，一定要修正自己。一个公司的成功，大的因素在于老板有没有格局，他有没有想法，想不想做大做强。

　　陆光武认为，第二要改变管理。这是很多经销商有误区的地方，他认为管理就是发工资。实质上不是这样的，要通过制度，通过任务来管理业务员，要把雇佣和被雇佣关系变成什么?合伙人制度。现在优秀的人才靠雇佣关系永远不可能留的下来，只有合伙人才能成功。你想你的公司做大做强，必须赶快做合伙人，但是合伙人怎么合伙?有机会我们再跟大家交流。

　　陆兴武表示，没有管不好的销售员，只有不会管的老板;选对人比改变人更重要。要让客户认庙，而不是认和尚。所有的客户跟公司订货不会找业务员的，有办法让他直接跟企业联系，跟公司后台联系，业务员就是服务员。业务员走了，客户还是跟公司联系的，跟业务员没有关系。很多老板讲，这个业务员一走以后给他带来惨痛的损失，为什么呢?他把客户资源带走了。用目标管理人，而不是用人管人。培训很贵，不培训更贵。

　　陆兴武强调，第三要改变销售。过去的十年、黄金十年酒很好卖，大家都不要学习，不要改变，都是什么呢?好卖，赚差价，只要辛苦一点就能赚到钱，但现在不一样了，那么现在要怎么办?要加强渠道的管控，特别是要研究消费者。因为消费者是真正的终目标，酒商要研究消费者需求，需求越大酒业越有机会。需求从哪儿来?从冲突中来。我们要善于找到冲突、找到需求、满足需求，营销就成功了。所以，我们一定要改变做商的模式，一定要行商，要把销售变成营销，对销售要有思想。

　　会上，博达传媒集团董事长朱中华从社会媒体的角度为豫酒振兴助力作了主旨发言，会上还表彰了首批河南文化名酒、第四届河南酒业金爵奖(个人和企业)、第四届河南省酿酒大师、河南省酿酒行业"大工匠"，为王永亮、李学思等酿酒(品酒)大师工作室颁发了牌匾。