冲刺行业前三甲 泸州老窖五大单品齐发力

　　2017年的泸州老窖可谓风生水起，自2015年确立国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲与泸州老窖头曲、二曲作为核心战略品牌，形成了"两大系列、五大单品"的产品结构以来，五大战略单品持续发力，与此同时，泸州老窖积开拓国际市场，向世界输出中国传统文化。

　　2017年4月，泸州老窖携手音乐家谭盾在纽约开启泸州老窖·国窖1573"让世界品味中国"全球文化之旅，让中国白酒文化搭载艺术在世界范围内传播;

　　2017年5月，泸州老窖·国窖1573亮相巴菲特股东大会中美投资人酒会，很多外国嘉宾次喝到了真正的中国白酒;接着，"一带一路"国际合作高峰论坛举行期间，泸州老窖·国窖1573携手央视家特别关注本次论坛，向世界传递中国传统白酒文化，让世界品味中国。

　　2017年6月，泸州老窖作为的中国白酒企业受邀参加比利时布鲁塞尔中欧论坛，此外，泸州老窖·国窖1573也同步亮相法国前拉法兰的私人晚宴和法国诺欧商学院;紧接着，泸州老窖在海滨城市大连亮相"2017夏季达沃斯--新领者年会"，与来自全世界的经济界和思想界高端人士交流，为企业乃至整个中国白酒行业的进一步创新发展开拓道路。

　　2017年7月，泸州老窖在香港与大型民族舞剧《孔子》合作，庆祝香港回归祖国20周年……

　　2017年，泸州老窖五大战略单品齐发力，通过层出不穷的品牌活动，为泸州老窖冲刺行业前三甲不断努力!

　　国窖1573--开启中国品味之旅

　　2016年，泸州老窖在国内多个城市掀起的"国窖1573·七星盛宴"品牌活动推广热潮，受到业内外的一致好评。2017年，国窖1573·七星盛宴由百人团队历时80天精心打造，活动总路程将跋涉6235公里，品味之旅遍及14座中国名城，总场次达36场。

　　2017年以中国两大龙脉(黄河、长江)为活动路线，品味中国14座历史文化名城有的中国元素，为中国品味之旅添上浓墨重彩的一笔。

　　活动通过挖掘中国元素"金、木、水、火、土、日、月"的深刻文化内涵，构建起7重尊贵非凡的品饮体验。活动以品味国窖1573·中国品味限量版为核心，现场演绎传统勾调技法"神龙九式"，加以冰饮及混饮的创新品饮方式，开启中国白酒品饮新时代。

　　同时，将国窖1573引酒入菜，实现美食与美酒的融合。国窖1573七星盛宴，是一次传承与创新的白酒品鉴之旅，一场东情西韵的时代盛宴。目前，国窖1573·七星盛宴已在天府之国成都、山水之城重庆、九省通衢武汉、屈贾之乡长沙成功、日新月异鹏城举办。

　　除开展国窖1573·七星盛宴活动外，2017年国窖1573继续在多地成立"国窖荟"俱乐部。"国窖荟"俱乐部是以"服务、交流、合作、共享"为宗旨，汇集社会各界精英，树立传播国窖1573"卓越品质、高端品位、有机健康"的品牌文化，并以给会员提供一个优质高效的资源共享、交流合作平台为宗旨，所有加入"国窖荟"的VIP会员均可享受俱乐部为其带来的物质与精神双重享受。

　　目前，"国窖荟"俱乐部风暴已席卷全国，已经在北京、上海、深圳、济南、石家庄、南充等地陆续成立国窖荟俱乐部，将其体验式营销、文化技术营销、强化圈层培育等深度推进国窖1573品牌建设的有效措施迅速扩散至全国，"国窖荟"俱乐部是国窖1573品牌在消费者建设方面的积探索，实现了从线上深入线下与消费者近距离亲密互动，有效地提升了粉丝客户的黏性与忠诚度。

　　百年泸州老窖窖龄酒是中国首款以"窖龄"为概念推出的产品，作为泸州老窖五大战略单品之一，百年泸州老窖窖龄酒依靠精准强势的营销策划，凭借其特的商务定位，时尚的精英气质，在商务宴饮市场所向披靡，成为支撑起白酒行业次高端价格带的中流砥柱。从默默无闻一跃成为商务精英用酒品牌，一年时间销售突破15个亿，堪称酒类品牌营销史上的奇迹。

　　2017年5月起，百年泸州老窖窖龄启动"精英集结号"系列活动，其中以携手商界传媒集团开展的"精英名企参访"和"精英大讲堂"活动为瞩目，前者携手商界企业家走进中国知名企业，与名企大佬进行零距离沟通交流，探讨当下时代企业发展的变革及思路;后者携手企业家经营走进专家讲堂，聆听行业，经济、资本分析专家等对中国经济环境、投资环境的分析，打造商界流动课堂，成为中国商界智慧与资源交流互动的平台。

　　企业永远与时代同行，不想在时代浪潮中淹没，就要在时代变革中成长，企业家们走出去、带回来，已经成为这个业界精英的必修课。作为中国精英商务用酒品牌，百年泸州老窖窖龄酒提倡商务用酒新品味和新文化，致力于为企业家们搭建互联互通平台，让他们分享企业管理经验，交流商业经营智慧，为未来的跨界合作、互利共赢，打下坚实的基础，真正做到服务精英圈层，让商业更融汇，让商务更轻松。

　　百年泸州老窖窖龄"精英集结号"系列活动自5月启动以来，商界大讲堂·精英教室和精英名企参访已经走过了深圳、长沙、郑州、苏州、西安、重庆、成都、泸州、通威、广州等十多个大中型城市，接下来，百年泸州老窖窖龄酒将继续与商界精英人士结伴同行，开拓新的酒道和商道。不仅如此，百年泸州老窖窖龄酒在2017下半年还将在全国强势片区建立"魅力精英俱乐部"，开展精英圈层培育工作。

　　作为泸州老窖核心、拳头产品的泸州老窖特曲，坚持"大单品"发展战略，以"一体两翼"产品策略布局全国。多渠道建设市场基础，为实现"百亿大单品"的品牌目标，持续注入强劲动力。2016年，泸州老窖特曲完成"一体两翼"产品架构，品牌进一步升级。2017年，泸州老窖特曲持续深化营销模式，不断挖掘新的市场机会。深耕重点市场，开拓潜在消费群体，以更深厚的品牌底蕴及明晰的品牌形象，实现产品、品牌升级及品牌价值的回归，力争早日实现"超级大单品"的市场目标。

　　2016年6月开始，泸州老窖特曲在微信公众平台重推《特会活》生活分享节目，包含特会吃、特会喝、特会玩、特会说四个子栏目，结合那些不同寻常的美酒故事、人生故事、生活方式，活化特曲产品形象，倡导特别的生活态度和主张。

　　早在2015年，泸州老窖特曲便已在探索品牌活化活动，推出的《特生活》活动，贯穿线上线下，以成都、广东为试点城市进行了推广，覆盖餐饮等渠道。2016年的《特会活》栏目更具针对性，截止到今天，推出的泸州老窖十二星座特调酒，尤具代表性，受到了广大粉丝的热捧和喜爱。

　　接下来，泸州老窖特曲还将隆重推出与"浓香正宗"定位相契合的品鉴活动、浓香中国行活动，作为中华产品，泸州老窖特曲在新时代下将绽放新的光彩。

　　泸州老窖头曲品牌有三杰，聚焦以餐饮、商务为核心的青年商务酒-泸州老窖精品头曲;开拓以宴席市场为中心的优选喜酒-泸州老窖六年窖头曲;传承以经典、品质为理念的大众好酒-泸州老窖老头曲。头曲三杰，各创佳绩，引创行业新格局。

　　"喝老头曲 赢千元大奖"活动是老头曲多年来践行的促销活动，高达51.03%的综合中奖率，对于目标消费乡镇市场来说，该手段虽简单却不单一，直接却有效，以千元大奖的优惠形式回馈广大的消费者。据多年市场经验来看，老头曲依托强有力的渠道布局将终端氛围、陈列、消费场景氛围布置的生龙活虎，扎实的基础令消费者培育更加顺理成章。

　　六年窖头曲始终坚持优选喜酒的品牌定位，在2017年上半年，以消费者需求为引，以终端经销为要，稳抓喜酒细分市场，落实动销精神。通过在主流报媒宣传和终端陈列助力，推进学子星公益计划、民政局公益活动。围绕六年窖品牌价值，紧跟时代步伐，在线上围绕"喜"打造重点主题活动："比周末多一天的五一小长假你怎么安排?"、"隔壁老王的娃儿，我想对你说"等参与赢奖品活动，产生近3万人次互动，让六年窖头曲产品得到了良好的传播。

　　作为一款青年商务用酒，2017年的精品头曲，积响应国家对青年创业者的支持，关怀创业青年。在众多节假日及热点时节，开展线上营销活动，如"214，你从男朋友那儿收到奇葩的礼物是……"、"喝D9聊聊创业过程中难忘的事儿"等，一系列精彩又贴近生活的微信主题，与消费者实现亲切互动，为精品头曲在创业青年群体赢得了良好的市场氛围。

　　2017年，泸州老窖明确提出全国头曲核心终端建设数量30万家，真实宴席场次达成18万场，通过上百个阿米巴营销作战单元的高效运转，真正做成泸州老窖在大众消费价格带的"超级大单品"。这一目标成果正愈加清晰。

　　在消费回归理性的趋势下，大众消费成为了主流。据业内专家预判，大众"民酒"市场拥有超过2000亿元的市场蛋糕