汾酒50%-70%、沱牌137%-180%、老白干90%，利润大幅预增背后……

　　近日，山西汾酒、沱牌舍得、衡水老白干先后发布了2017年半年度业绩预增公告，净利同比增长幅度预计皆在50%以上。如此大幅度的净利预增背后，企业都做了哪些工作呢?

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　　汾酒：先定目标后调整

　　据公告显示，2017年上半年，山西汾酒实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加50%-70%，而2016年上半年，山西汾酒归属于上市公司股东的净利润为3.59亿元。那么2017年上半年，汾酒的净利润数值在5.38-6.10亿元。

　　根据公告显示，汾酒2017年一季度归属于上市公司股东的净利润4.68亿元，同比增长58.70%。据此推算，汾酒二季度净利润则为0.7-1.42亿元。

　　汾酒在报告中指出，上半年业绩变动主要原因为营业收入增加及加强成本费用的控制。

　　点评：

　　先定目标：今年2月份，汾酒签订《2017年度经营目标考核责任书》、《三年任期经营目标考核责任书》，制订了汾酒集团2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。

　　后调整：签订责任书的同时，汾酒重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书，对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行了充分下放，制定出台了《季度绩效考核体系指导方案》《年度销售激励实施方案》等一系列办法，激活营销机制。

　　6月8日，汾酒宣布集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导的职务，采用组阁聘任的用人机制，开启了市场化用人机制的改革序幕。

　　众所周知，人才是企业保持活力与竞争力的根本，汾酒签下考核责任书后的刀从调整用人机制开始，充分的体现了汾酒对改革的决心!而上半年净利同比预增50-70%的数字，也对汾酒用人机制改革、提高工作效率、降低管理成本的结果给予了肯定。

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　　沱牌舍得：聚焦白酒主业，产品、市场两手抓

　　7月21日，沱牌舍得发布公告，报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润0.55亿元-0.65亿元，同比增长137%-180%。2016年同期，公司实现归属于上市公司股东的净利润：0.23亿元。

　　根据沱牌舍得2017年一季报推算可知，一季度净利润0.41亿元，同比增长235.47%，二季度净利预计在0.14-0.24亿元。

　　沱牌在报告中指出，本次业绩预增的主要原因是销售收入增长及产品结构优化、中高档产品销售收入占比增加。

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　　衡水老白干：内部调整、外部收购，坐实河北王

　　7月4日，老白干发布公告显示，公司2017年半年度预计实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加90%左右。而上年同期公司净利润为0.25亿元，所以2017年上半年衡水老白干预计实现净利润0.47亿元。

　　根据其一季报数据显示，2017年一季度衡水老白干实现净利0.41亿，同比增长35.28%。所以老白干二季度净利润预计在0.06亿元。

　　老白干在公告中指出业绩预增的主要原因：公司持续加大对衡水老白干酒的品牌宣传与推广力度，不断的梳理产品线，优化产品结构，2017年上半年白酒销售收入增长，毛利率提高所致。

　　点评：

　　今年2月，老白干将事业部一分为二：一是将衡水老白干高中低系列产品、老白干青花全部并到老白干事业部，二是十八酒坊事业部立正常运作。

　　今年4月，老白干宣布以13.99亿元打包收购丰联旗下四家酒企之后，6月，老白干宣布直接接管同属河北的板城酒业，其余文王、武陵、孔府家3家酒企则将继续由丰联酒业管理三年。

　　内部调整，外部收购。关于将事业部一分为二，有业内人士认为这有利于专业团队针对相应品牌进行精细化运作，推动业绩增长。而将板城酒业纳为己用后，老白干省内市场竞争压力顿减，其自身的优势市场衡水、石家庄与板城酒业的优势市场承德等地互补，扩大市场占有率，香型上，板城的浓香与老白干香型也形成互补。

　　除此之外，衡水老白干上半年通过举办十八酒坊醇柔之夜演唱会、冠名爱奇艺热播剧《人民的名义》等动作，大的提升了衡水老白干的品牌知名度，提高了消费者的品牌忠诚度。

　　点评：

　　上半年沱牌舍得出售子公司四川太平洋药业，聚焦白酒主业经营，目前产品线逐渐清晰，大单品策略坚定实施，招商进程加快推进中，次高端品味舍得保持高速增长;中低端沱牌系列继续调整，聚焦天特优曲，渠道价格在逐步理顺。6月20日起，沱牌开始强力整顿市场秩序，通过回购产品、取缔乱价经销商、严控货源等手段对市场、渠道、价格进行理顺。

　　从沱牌业绩预报的同比增长以及上半年一系列整顿动作来看，天洋集团入驻沱牌的新管理层与营销团对磨合顺利，沱牌舍得未来可期。