啤酒代理商转型做白酒应该选什么产品

　　当下的市场环境，啤酒行业正面临着深度调整期，国外著名调研机构不久前发布财报时对中国市场的判断是中国啤酒上半年产量会下跌6%。不仅区域啤酒品牌的日子不好过，连全国性的啤酒上半年业绩都出现了销量和销售额的双降。在此背景下，啤酒代理商纷纷选择了转型。

　　转型!就意味着重新选择产品，如果还做酒产品的，首先考虑的就是红酒或者白酒了。这其中，相当一部分的朋友还是会以白酒优先。毕竟国内的消费习惯还是以白酒为主导。另外，近一两年掀起的青春小酒风暴和低端白酒市场火爆大家都看在眼里。

　　那么，啤酒代理商转型做白酒应该选什么产品?我们今天就来聊聊低端白酒。低端白酒中，很具有代表性的就是光瓶白酒。

　　光瓶酒由于利润较低往往被忽略，一些白酒企业不愿涉足。但光瓶酒也具备很多优势，二锅头品牌光瓶酒在市场推广上并未大规模的投入，但产品本身具备的高性价比等特点，吸引了一批忠实消费者。使二锅头品牌通过光瓶酒传播迅速。

　　据调查显示，光瓶酒在日常消费和小型酒店走量，而随着消费者的逐渐理性，日常消费和小型酒店中低档的盒装酒并不被认可，相反光瓶酒给人一种实惠的感觉，具有亲和力。

　　因此，这种消费环境给光瓶酒提供了很大市场空间。低档的光瓶酒还容易形成消费习惯，一旦一个光瓶酒在某一区域市场打开后生命周期都比较长。光瓶酒的核心消费者应该是普通的劳动阶层，主要是农民以及城市中的产业工人，他们收入水平低，消费水平有限。在消费上，他们更注重实惠，对产品价格敏感;在品牌、价格、产品的选择层面上，其更倾向于质优价廉的产品，而对品牌并不特别看重。

　　近期，来自山东临沂的高先生也打算找二锅头光瓶酒做代理。高先生目前做的是啤酒方面，想要找个合适的光瓶白酒做代理。美酒网为其推荐了北京二锅头酒业股份有限公司。

　　北京二锅头酒业股份有限公司成立于2002年8月，始建于1949年10月国营北京大兴酒厂的改制企业，据《北京通史》记载大兴酒厂距今已有800多年的悠久历史，可追溯到金大定三年(公元1163年)金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，当时烧酒作坊烧制的"金澜酒"，口味醇厚、清洌甘爽、十分香美，此酒专为金王朝上层所享用。