泸州老窖召开旗下特许品牌负责人会议

　　2016年9月18日，记者获悉，当天上午，泸州老窖股份有限公司召开了旗下特许品牌负责人会议，宣布推行最新的"一个平台、四个统一"的管理措施。泸州市、工商局、商务局、税务局等职能部门也到会讨论。

　　此前，因为消费税改革等因素，关于泸州老窖特许品牌涨价的风声一直不断。有消息称，9月，泸州老窖股份有限公司旗下的大部分特许品牌的生产线都已经停止并不再接单，等待着下一步的具体措施，而此次会议可被视作泸州老窖对上述问题的一个正式回复。

　　10月1日起统一酒源供应，统一标识规范

　　"一个平台、四个统一"密切关系着泸州老窖特许品牌未来的发展方向和前途。所谓"一个平台"是指由泸州酒业集中发展园区管委会(以下简称"园区")组织成立并管理的一个新公司，全名是泸州白酒金三角酒业发展有限公司(以下简称"平台公司");"四个统一"是指自今年10月1日以后，泸州老窖股份有限公司下的所有特许品牌全部统一由平台公司进行管理，包括统一标识规范、统一酒源供应和调制、统一生产灌装和统一检验合格。

　　在9月18日的大会上，泸州市白酒产业园区管委会主任刘淑兰对"一个平台、四个统一"做了详细解读：

　　其一，凡是泸州老窖特许品牌企业的灌装生产必须在酒业园区进行，由泸州老窖派专人负责，由酒业园区平台公司提供生产场地。

　　其二，由酒业园区管委会牵头，组建酒业园区原酒管理运行公司平台，凡是泸州老窖股份有限公司授权的特许品牌企业，由平台公司组建原酒相关的生产、储存和供应，提供灌装生产服务，确保质量和品质，其核心目的是建立质量追溯体系。

　　其三，由市授权，由酒业园区管委会出资，组建酒业园区原酒运营公司，负责品牌企业的酒源供应，统一采购原料和辅料，根据特许品牌的具体要求，统一勾调后供应各特许品牌企业。

　　据刘淑兰会上透露，平台公司分为三个部门：酒体设计部、综合部、包装部。按照相关部门的要求，未来，特许品牌的实行必须符合四个目标：特许品牌的经营行为必须符合法律法规要求，产品品质必须符合国家标准和泸州老窖股份有限公司的内控标准要求，品牌运营必须符合泸州老窖的发展方向，市场形象必须有利于提升泸州老窖品牌的核心竞争力。

　　有知情人士告知酒业家记者，在平台公司里，技术和酒体是由泸州老窖来负责的，特许品牌可以自主设计采购包装材料，这比泸州老窖的总经销产品连包材都指定供应的规定要宽松一些。但值得注意的是，由于统一平台管理可能会涉及到成本上涨，因此此次会议主要是一个统一思想的动员会，泸州老窖希望能和所有特许品牌企业统一思想。

　　会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼和泸州老窖股份公司副总经理张宿义均高度赞扬了特许品牌对泸州经济和酒业做出的贡献。

　　统一或许是涨价的前奏

　　泸州老窖的贴牌生产历史要追溯到2006年，有关数据显示，其最鼎盛的时期，旗下的各种子品牌超过了2000个。2015年，随着白酒行业深度调整期效应加剧，泸州老窖开始意识到，子品牌数量的野蛮生长以及由于管理跟不上带来的各种弊端已经严重影响到泸州老窖的发展，于是开始大力地清理门户--在明确了五大核心战略单品后，泸州老窖通过提高销售任务门槛、提高结算价格、冻结换老码、停止新条码、限制换样次数等方式，不断削减开发产品的条码数量，有消息称到今年将只剩下32家。

　　该消息人士告诉记者，泸州老窖此次颁布的"统一令"主要是为了加强对旗下特许品牌产品的质量监管，建立起统一的质量追溯体系，这同时也是对最近的消费税改革的一个积极应对措施。种种迹象显示，泸州老窖持续了一年多的"清理门户"的举动有望暂时告一段落，下一阶段的重心将转为"扶优做强"，争取在现有特许品牌中扶持出3-5个诸如浏阳河、金六福类似的品牌。

　　该人士认为，此次会议可以算是泸州老窖特许品牌发展之路上的里程碑事件，表明老窖在对特许品牌管理的尺度把握上有了明确的思路。"统一令"实施后，"泸州系"有望逐步脱离低质低价、高度同质化竞争的泥潭。

　　品牌调整使泸州老窖利润上升

　　在刚刚出炉的2016年半年报中，泸州老窖实现营业收入42.7亿元，同比增15.51%;净利润11.12亿元，同比增8.96%。

　　泸州老窖表示，上半年，公司在品牌策略上，坚持国窖1573、泸州老窖"双品牌"的定位，加快构建"3线5大超级单品" 品牌体系--由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)的3大产品线和由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建，深入进行品牌清理，坚决实施品牌瘦身，泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。

　　事实上，泸州老窖的增长也确实主要来自于高档酒和中档酒市场。据泸州老窖公布的数据显示，公司上半年高档酒(国窖1573)销售额达到17亿元，销量约1.5万吨，同比增长195%，较2015年和2014年的同期增加近12亿元;中档白酒(主要为老窖特曲和窖龄30年)销售额达到12亿元,销量接近6万吨，较2015、2014年同期分别增长18%和50%，;低档白酒的销售额达到12亿元,销量约65万吨，较2015、2014年分别下降36%和43%。与此同时，三个市场的毛利率情况也发生了显著变化：今年上半年，泸州老窖的高档酒毛利率为88.98%，同比增长4.79%;中档酒的毛利率为59.61%，同比下降13.81%;低档酒的毛利率为15.31%，同比下降13.33%。

　　由此可见，泸州老窖的产品结构和贡献率已然发生了巨大变化。在大规模"清理门户"运动之后，低档白酒市场的销量和销售额均出现了大幅下滑，泸州老窖将销售增长的重心和方向逐渐向中高端市场转移。