啤酒新品如何定价

　　夏天来了，啤酒新品也随之亮相在各大场合，那对于啤酒新品如何定价呢?新品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运。

　　新品定价要有以下几点，如：

　　成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?

　　确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品?

　　确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁?

　　财务分析：对于潜在的价格、产品或促销变动，销售量需要变化多少才能增加利润?对于新产品或新市场，销量应至少达到多少才能回收增量成本?

　　市场细分：不同细分市场的顾客的价格敏感度不同，购买动机不同，为他们服务的增量成本也不同，如何给不同的细分市场定价?如何能够最有效地向不同细分市场的顾客传达产品的价值信息?

　　竞争分析：竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应?他们最可能采取什么行动?竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力?

　　总之新产品的定价要考虑到方方面面，不是那么简单就可以的，以上为大家推荐的内容希望可以帮助的大家。

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