茅台集团董事长袁仁国：跳起来摘桃子 习酒KPI要上调

"扬赤水豪情，吐习酒华章。"在近日举行的习酒2017年经销商年会上，茅台集团董事长袁仁国现场文采飞扬，为习酒赋诗，并提出要调高习酒中长期发展的KPI，鼓励习酒公司领导班子要进一步迈开步子，放开手脚。

与茅台集团党委书记、总经理李保芳意见一致，袁仁国认为习酒领导班子制定的"奋战增比十三五，跨越进位前十强"，目标略低。希望习酒公司领导班子和全体员工要以"跳起来摘桃子"的精神，加快实现增比进位突破的目标，针对集团的支撑力和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在"十三五"期末销售收入达到60亿，进入中国白酒前十强，甚至是前八强。理直气壮做强做大做优企业，而不是"躺着就把桃子摘了"。同时也希望各位经销商有系统的战略规划，清晰的战略目标，明确的战略任务，具体的战略措施，并与习酒公司思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行、荣辱与共、休戚与共、肝胆相照。

为了鼓励习酒的领导班子和广大职工，袁仁国给习酒的未来发展开出一整套的方子。

第一，在营销发展上既要看"时"也要看"势"。所谓"时"，是指时局、时机、时点，所谓"势"，是指态势、趋势、走势，只有审时度势，把"时"与"势"有机结合起来，态度抢抓发展先机，争取营销发展更大作为。袁仁国指出，白酒对贵州经济发展的第一支柱，在茅台集团的带领下，贵州白酒近几年来整体向好，对贵州经济的贡献越来越大。但白酒行业深度调整尚未结束，供大于求的根本状况没有改变，市场竞争激烈。习酒还要加强深耕基本市场，不仅要爬坡过坎，还要行稳致远。

第二，在营销实际上，既要看"形"也要看"型"，所谓"形"就是形态、形状、形势，所谓"型"，是指内涵、结构、性质，只有把握好"形"与"型"的辩证统一，才能做好营销转型工作，全面打造习酒营销的升级版。

从"形"的方面看，要继续大力实施三方面，一是树品牌，二是提品质，三是增品种。

从"型"的方面讲，要坚持以供给侧结构性改革为主线，以改革创新的"一子落"，带动营销棋局的"全盘活"。加快形成品牌强、品质优、品类多的产品体系，要不断机制创新，不断持续展业，不断追求卓越。

第三，在营销战略上既要看"近"又要看"远"，所谓"近"，是指眼前、近期、现在，所谓"远"是指今后、长远、未来，只有在近的基础上聚焦才能立足当下，为长远发展打好基础，创造条件。

但袁仁国指出，从集团发展的高度看，习酒的目标应当定的高一些，从集团长远发展的战略高度来决策，才能抓住全国白酒行业发展重要的跨越机遇期，在发展中赢得主动，赢得优势，赢得未来。

袁仁国介绍说，在茅台集团"十二五"发展规划中，习酒公司是打造酱香型第二个全国化品牌的重要单元，是集团酒业的重要增长点，集团将一如既往加大对习酒公司的支持力度。因此他提出，习酒公司要强化问题导向意识，统筹抓好近期任务和中长期目标两个重点，从近期看确保全面，超额完成2017年度集团公司下的各项目标任务。从远期看，习酒公司要制定和实施2017年到2019年三年提升占比计划，发展计划。从品牌建设上要围绕重点，彰显习酒品牌力，以习酒、习水特曲为统领，聚焦资源，培育2个销售收入20亿元以上、3个以上销售收入10亿元以上的全国知名品牌。

同时，袁仁国还对习酒的跨越式发展提出了其他具体要求。在企业管理方面，习酒在2016年获得了省长质量提名奖，明年能不能成为省长质量奖，能不能获得更多的国家级质量奖?2017年，一定要完成产权改革，能不能通过IPO上市等等。