泸小二：一款时尚潮白酒如何与青春电影擦出火花?

　　近日，光线影业打造的青春电影《谁的青春不迷茫》发布会在京举行，刘同、白敬亭等著名艺人现身现场，与众主创一同出席现场的还有"特邀嘉宾"泸州老窖泸小二。此次泸小二携手光线传媒共同演绎"青春"故事，堪称其品牌跨界之旅中浓重墨彩的一笔;作为一款时尚潮白酒如何与青春电影擦出火花?泸小二的跨界故事值得分享和借鉴--

　　读懂目标消费群体

　　任何一个品牌、一款产品在营销策划之前首先要回答"对谁说"的问题，也就是要明确目标消费人群是谁。泸州老窖旗下这款以"青春、时尚"为标签的泸小二，在从二曲酒分离成立的产品体系、成为泸州老窖五大核心品牌后的又一战略单品起，更加致力于从大众消费群体的生活方式和细节入手，研究消费者的体验习惯，从最丰富的情感体验中寻找素材，分析该群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好，以此来指导公司的产品研发;同时泸小二与泸州老窖自身文化底蕴、产品形式的有机结合，打破了"同质化"、伪创新的陷阱，提出了"想得开，玩得嗨"的品牌诉求，流露出鲜明的自由、洒脱、轻松的生活气息，以其特的个性化、时尚化，跳出传统白酒拘谨、古老、沉重得传统，更加适应多方位人群的消费需求。正是这样一款时尚小酒，及时切合了当今时代特点，也就更加符合消费者的心理需求定位。

　　此次泸小二选择的合作对象电影《谁的青春不迷茫》，也是从目标消费群体出发进行选择并携手合作的。风靡于80、90后的小说《谁的青春不迷茫》至今超过500万销量、拥有庞大的年轻粉丝群体，其作者刘同被誉为"90后意见"。同时，刘同此次亲自担任电影编剧，将小说改编成电影，讲述"属于我们自己的青春"，并由白敬亭等知名90后小鲜肉担当主演。《谁的青春不迷茫》与泸小二在定位和目标人群上的契合，使之成为泸小二跨界影坛的;而这部电影所传递的"一场无悔的青春是拼了命、不要脸、尽了兴的故事"，也和泸小二"想得开、玩的嗨"的品牌口号相得益彰。

　　相同的品牌价值主张

　　泸小二对目标受众有着深刻的洞察：80、90后一代面对社会的巨大变迁，无论心态还是生活状态都面临的压力，但是他们依旧以快乐的心去经营生活，强调活出自己的色彩，面对当下。作为青春时尚潮白酒的者，泸小二所代表的白酒精神，正是倡导快乐的生活态度和人生价值观。

　　相同的品牌精神和诉求传递是跨界合作尤为重要的条件。电影《谁的青春不迷茫》由真实的学生出演，他们是每一个人青春故事的缩影，他们就是青春本身。与此前众多商业青春片不同，《谁的青春不迷茫》更关注年轻人的内心成长，青春除了爱情，还有面对茫然的坚定、面对未知的探索和面对困难的勇气。在这一点上，二者的价值主张和品牌调性高度一致。