富邑葡萄酒集团北亚区总经理谈中国新策略

　　富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates，简称TWE)日前公布了2016年财年的上半年中期业绩。作为全球规模的上市葡萄酒公司，富邑集团的上半年中期业绩未扣除实际成本税后法定净利润为8,760万澳元 (AUD $87.6 million)，相对去年的中期业绩(pcp)以实际公布货币(澳元)计算增长了一倍以上，以固定汇率(澳元)计算增长为39%，派息比率高达61%。

　　富邑葡萄酒集团全球首席执行官Michael Clarke表示："我们的中期业绩展示了业务重整后，集团在均衡、可持续发展的基础上延续上一个财年的增长势头，带来了盈利。2015财年的业绩已经预示了富邑集团以最强大的品牌阵容以及创新、以消费者为主导的营销计划迈入2016年财年。在全球各地区渐入佳境的业务执行、与重点品牌组合的良好表现的配合之下，集团的净销售收入(NSR)增长达致15%。"

　　从年报来看，富邑葡萄酒集团于亚洲地区的上半年业绩都呈显著增长。在北亚与南亚地区消费者对于进口葡萄酒的需求日益增长之下，配合了中国、新加坡、马来西亚与日本等地区的新销售策略，各市场都迎来了销售量与利润的增幅。亚洲地区扣除利息的收益(EBITS)为4,650万澳元(AUD$46.5 million)，收益增长了2,600万澳元(AUD$26 million)。

　　而富邑葡萄酒集团在2016财年的上半年取得这样的好成绩，与其对中国市场的重视可以说是密不可分。

　　大中华地区作为全球最重要的葡萄酒市场之一，2016年财年的上半年期间富邑集团在中国市场进行了多项策略性的创新，包括持续的拓展销售渠道，把旗下葡萄酒面向更多的消费者。在优化的销售模式下，富邑集团旗下著名品牌如奔富(Penfolds)与纷赋酒庄(Wolf Blass)在内的全线葡萄酒品牌通过经销商网络、零售商、与电商等战略合作伙伴，更有效地呈献给消费者，包括二三线城市的爱酒之士。

　　富邑葡萄酒集团北亚区总经理Peter Dixon在接受酒业家•葡萄酒经销商内参记者采访时表示，富邑集团旗下的品牌已经成为中国进口葡萄酒市场影响力、销售最广的品牌矩阵。"但是我们真正的大动作才刚刚开始" Peter Dixon表示。

　　"富邑集团之所以有今天这样的成绩，是因为我们有非常出色的产品基础。同时，我们充分意识到中国是一个很大很复杂的市场，尽管像我们这样大的集团，也很难做所有系列的产品去追求和迎合细分市场的变化，但是下一步我们会致力于加大对消费者端的投入，为消费者们创造不同的消费场景，让他们接触和体验到我们的产品，更容易去拥抱和接受进口葡萄酒。另外，我们有像中粮集团这样非常强大的合作伙伴和好的平台，让我们的葡萄酒理念可以落实到中国市场。"Peter Dixon说。

　　Peter Dixon表示，下一步在中国市场，富邑旗下的部分品牌还会根据消费者的需求，推出具有中国元素的包装，例如在农历新年前推出的MAX'S系列的猴年包装就赢得了市场的好评。另外，未来富邑集团在中国市场的业务还将更加细分，例如分销、零售、商超卖场;自运营电商，和大的网络平台进一步加强合作;加大进入酒店、餐饮的步伐，在中国同步推广富邑集团在全球新的产品系列等。

　　相关链接：TWE富邑葡萄酒集团简介

　　作为国际的新世界葡萄酒集团， Treasury Wine Estates(TWE)富邑葡萄酒集团旗下拥有70多个知名葡萄酒品牌，横跨四大洲，超过70个国家以及14000公顷葡萄园。旗下拥有获奖无数的葡萄酒品牌如奔富(Penfolds)、纷赋酒庄、贝灵哲、利达民以及玫瑰山庄等。