西凤酒“十三五”规划

　　试水"互联网+"预计今年营收37亿，成立丝路基金谋划IPO

　　"十三五"开局之年，白酒在经历了多年的深度调整后，出现了微弱复苏趋势，白酒行业"触底反弹"成为产业内和资本界的共识。

　　在此背景下，白酒龙头企业纷纷交出其过去五年的成绩单，亦同期发布"十三五"的规划，地方白酒龙头陕西西凤酒厂集团有限公司(以下简称西凤集团)也不例外。

　　日前，西凤集团董事长秦本平在公司职代会上披露公司"十三五"规划，按照规划西凤集团将在未来五年，以白酒为主业，金融投资并购和酒城产业群为两翼，整合上下游产业链，实现公司"百亿西凤"的战略目标。

　　规划具体分解为，白酒板块西凤集团计划在2016年，完成营收37亿元，净利润2.23亿元。在上述规划中，公司坦言未来白酒市场将竞争更为激烈，公司将力推互联网+白酒，创新酒业营销新模式。

　　与此同时，围绕白酒主业，依托西凤酒城，做好园区产业融合发展布局，做强上下游产业链竞争力，实现白酒、文化以及关联产业协同发展，把西凤酒城打造成为闻名全国的酒都。

　　值得一提的是，西凤集团还将在金融板块发力，去年10月26日，其下属子公司已和上海通江集团共同发起设立了"西凤通江丝路产业投资基金"，进一步拓宽融资渠道。而最新消息是，其将于今年谋划涉足资本市场，其旗下股份公司正准备IPO。

　　2016年营收预计37亿元

　　2015年终，18家白酒上市企业三季度财报显示，10家企业实现了业绩、净利双增长。白酒在经历了多年的深度调整后，出现了弱复苏趋势。

　　但值得注意的是，白酒反弹基本集中于省级龙头白酒品牌，全国一线酒企和地方品牌已现分化。业内人士分析称，未来白酒市场竞争将进一步白热化。

　　对此，西凤集团在"十三五"规划中亦坦言，部分上市白酒公司和强势区域白酒品牌开始有所增长，是市场份额重新分配的结果，未来的市场竞争将更加激烈，全国一线白酒品牌和地方强势品牌的竞争将愈演愈烈，形势不容乐观。

　　面对此情形，按照西凤集团未来五年的规划，公司以白酒为主业，金融投资并购和酒城产业群为两翼，整合上下游产业链，实现公司"百亿西凤"的战略目标，同时把西凤酒城打造成为闻名全国的产城一体的新城。

　　而在"十三五"开局之年的2016年，西凤集团则计划年内实现营收37亿元，净利润2.23亿元，其中酒业板块实现营收35亿元。

　　值得注意的是，为了实现2016年的业绩目标，西凤集团对酒业品牌和酒业营销方式进行了重塑，"十二五"期间就推出的大单品战略和渠道升级则成为公司致胜的利器。

　　"随着行业发展动力与品牌定位的转变，产品在升级，厂商关系在重构，渠道建设在创新，组织管理也在不断强化。团购渠道为主的投机性业外资本被清洗出局，厂商合作模式优化创新、渠道互联网化的改造和相应的营销模式创新成为必然趋势。"秦本平表示。

　　上述规划透露，西凤集团在酒业营销方面，将实施"1251工程"。其中"1"为打造一个核心大单品--重构品牌、聚焦资源，形成一只单品在全国范围的有效突破;"2"为构建两大平台--渠道管理平台和消费者互动平台，借助互联网科技平台的力量完成一手抓终端、一手抓消费者的互联网化改造;"5"为在品牌、产品、区域、商业、渠道上变革和重塑;最后一个"1"为构建组织保障体系和专业业务团队。

　　此外，秦本平透露公司还将在酒业生产管理方面实施"五个一工程"，"1251工程"加上"五个一工程"，公司预计在"十三五"末销售收入突破85亿元，主业公司迈入到国内白酒公司前列。