酒企经营方式改变，政策放宽

春节将至，朋友们是否已经准备好的年货，准备好春节待客的好酒了吗?最近酒商们为了销量大力的吆喝，都已经不为挣钱了。

　　市场销售集中大品牌

　　范晋宇从成交的情况分析称，目前市场销售集中在大品牌酒企的产品，品种以浓香型和酱香型为主："茅台、五粮液、洋河等都是消费者比较喜欢的品牌，而以前有些名气的地方性品牌表现不是特别好。"他认为，主要是因为经济持续下滑，消费习惯在改变导致的："消费者如果愿意花500元买区域性牌子的酒，可能更愿意加一两百元买大牌子的酒。"

　　大酒企渠道经营改变

　　范晋宇认为2016年酒业市场不会有特别大的表现："市场仍然存在调整期。""高端酒市场失去原动力，不能光指望普通老百姓的消费来支撑，突破点就是消费观念改变，比如消费者愿意分期贷款消费车、房，会不会随着互联网金融对生活的刺激，贷款条件放宽了，也会相应提高酒类消费意识和能力。"

　　有业内人士认为，厂商和平台未来的盈利应该落在开发高性价比的产品上："标准产品在流通环节中太透明了，只是引流产品，比如平台有茅台、五粮液，可以吸引消费者买其他的酒。"

　　1919酒类直供有关负责人表示，大酒企也开始接受新的渠道商经营方式。"2016年将会是一个转折点，酒企如果去认识消费者的需求，提供性价比更高的商品，面对渠道经营进行改变，改变商品开发，以酒企丰富的品牌底蕴和资源，还是有机会迎来大的发展时机。"

　　业内分析

　　酒类电商仍有很大发展空间

　　据凯度消费指数显示，酒类电商2014年收入110亿元，占整个酒业销售收入比例仅1.3%，但酒类电商规模从2010年的6.8亿元增长至2014年的110亿元，增幅达16 倍。

　　有业内人士预计，目前电商占整个市场份额的比例不到5%。也有观点认为这个比例还略高："2014年白酒市场规模8800多万亿元，2015年稍微增长到 1万亿元左右，加上红酒、啤酒，整体规模在1.5万亿元以内，根据目前电商的数据显示，总的比例仅在3%~4%。"比例之小令酒类电商相信市场仍有巨大空间，1919酒类直供的有关负责人就表示，不管是对餐饮终端的B2B，还是对消费者的O2O，很多商家都努力开拓。

　　而对于近期出现的券商团购现象，有业内人士以"大海里的小浪花"来形容，认为他们不是专业的业内人士，很可能只是短期投资盈利，而且只会做大品牌，不敢对小品牌"下手"："酒行业水很深，辨别卖相