经销商谈红花郎演唱会宣传：持续聚焦，互利共赢
红花郎演唱会宣传如火如荼
在积极推行"营销落地"政策的过程中，韦济元将红花郎演唱会与高尔夫赛事结合，与今年郎酒"体育营销年"主题相契合，同时还通过商圈联盟的方式进行"圈子宣传"，抱团支持红花郎演唱会宣传工作。
体育赛事增加演唱会曝光
2015年是红花郎的体育营销年，以"羽郎共舞·红动中国"羽毛球赛以及高尔夫邀请赛为主。这一次韦济元在红花郎演唱会的宣传工作中也采用了这一贴近消费者的方式。
郎酒·红花郎2015成都高尔夫邀请赛于10月30日在成都麓山国际社区举行。晚宴过程中，主持人在现场隆重介绍了将于12月12日在成都开唱的红花郎巨星演唱会。韦济元说："我们对高尔夫球赛的赞助，向大家传递红花郎演唱会的消息，让所有来打球、参赛的人都接受到本次演唱会的信息，这样大家打球开心了，还能了解到一些演唱会的信息，得到了体育生活又开阔了文娱生活。总体来看，客户们对这次的演唱会还是非常感兴趣的，都在争相询问演唱会信息，达到了我们预期的宣传效果。"
桐梓林商圈联盟成员协助扩散宣传
郎酒桐梓林旗舰店扎根在成都闹市区，是成都地区一家郎酒旗舰店。韦济元向记者介绍，郎酒桐梓林旗舰店作为发起人之一，与桐梓林商圈其他优秀商家"结盟"，共同构建桐梓林商圈联盟，目前已拥有30余家商家成员。
"商圈成员在宣传自家业务时，也会帮助我们进行宣传，消费者可以从圈子里经常光顾的商家处了解到我们的演唱会信息，加快了消息传播速度，也扩大了传播范围。"记者了解到，桐梓林商圈联盟除了FCC头等舱俱乐部外，还有凯宾斯基酒店、鳍合轩、成都银泰中心、玛莎拉蒂、首座万丽酒店等商家。
对于本次演唱会的宣传工作，商圈成员们也鼎力相助，在自媒体中进行互动与宣传。韦济元打开FCC头等舱俱乐部的官方微信说，"FCC就在他们的微信公众号里推送了我们的演唱会信息和买酒赠票政策，其他的商圈成员们也都在帮助扩散消息。我们旗舰店也有自己的微信自媒体，也在持续不断地推送红花郎演唱会的消息到每一位用户手中，让大家都能在时间了解到演唱会信息。"
宣传重心全面聚焦红花郎成都演唱会
据韦济元介绍，11月份的工作重心将全面聚焦红花郎成都演唱会的宣传，所有的活动都将为宣传演唱会服务。"11月份我们将举行客户订货联谊会、小型品鉴会，以及继续赞助高尔夫球赛系列活动。因为我们10月份所赞助和协办的活动在消费者中得到了很好的反响，让大家既能玩得开心，又能将演唱会的信息扩散出去。趁着这个热度，我们也就继续做活动，宣传演唱会、回馈消费者，一举两得。"
助推出货 演唱会影响出货增幅近30%
随着郎酒集团营销落地政策的进一步深入，演唱会已成为营销落地的一种典型形式。而举办演唱会，不仅能够回馈消费者，同时也能够使品牌亲近消?颜撸俳涞卣叩挠行е葱泻统龌趿康脑黾印?BR> 当问及此次演唱会宣传活动对出货量的影响时，韦济元表示，演唱会对出货量的帮助还是非常大的，10月份出货量同期增幅达到了30%。"本次演唱会宣传活动对产品的促销起到了非常大的作用，出货量大幅增加。办演唱会，主要也是为了提高品牌宣传，以及回馈客户。买酒赠票政策，首先可以回馈一直以来支持我们的老顾客，也就是前期客户;然后就是看到买酒赠票信息且有买酒意愿的客户;最后即是想要看演唱会而前来购酒的新客户。"
由此可见，演唱会对出货量的增加产生了直接的影响，稳定了与老客户的合作，同时也吸引了新客户购买我们的产品，实现了多方共赢。
采访结束后，韦济元带领记者参观了郎酒桐梓林旗舰店。收银台边的演唱会DM宣传单醒目可见，红花郎产品边的宣传标签也"昂首挺立"。
通过今年火热的体育营销模式，将红花郎演唱会的消息直接有效地传递到消费者手中，同时也通过商圈联盟这种"圈子营销"的方式，让红花郎演唱会的信息通过一个圈子向外扩散，增加受众数量，最终达到全民宣传的目的。
互利共赢，坚定信心，始终紧跟郎酒发展步调不动摇
四川省糖酒有限责任公司成立于1951年，60多年来一直致力于销售品质上乘、有口皆碑的白酒产品。其与郎酒已有二十多年的深厚情谊，作为四川本地资历最深的一批郎酒经销商，四川省糖酒一直秉持着对郎酒的尊重、认同及深度信任，紧跟宣传策略，遵守合同条约，在产品造势落地营销方面也探索出一套成功模式。
互利共赢 保持信心迎接郎酒时代
"那会儿的郎酒还不像现在那么出名，后来，汪俊林董事长带领郎酒不断发展壮大，省糖酒公司看到了郎酒身上的潜力，于是决定加大同郎酒的合作力度。"李恒表示，郎酒的优势资源除了品牌之外，就是郎酒的团队，郎酒倡导的群狼战术，既有狼的组织纪律性，也有那么一股子拼搏向上的狠劲儿。"你们的工作做的很细致，各种地推活动都能走在行业的前列，并且注重和经销商的沟通协商，执行起来也很到位。"
谈及行业调整期的问题时，李恒表示，省糖酒公司在初期就做好了面对行业严冬的准备，坚决按照郎酒集团各事业部的指示行动，做到不打折扣地响应郎酒集团的发展规划和要求。"作为这么大的一个经销商，假如我们在困难时期动摇了，将来要想打翻身仗就难了。我们始终坚信郎酒集团的发展目标和策略，在最困难的时候咬牙挺住，大家一起肩并肩风雨同舟，坚定信心，那么市场的转机和曙光就一定能够到来。"
在访谈中，李恒表示今年省糖酒公司销售郎酒产品形势喜人，提前两个月便率先达到年销售额千万的目标，省糖的全体人员将一如既往地配合郎酒对市场策略的整体推进，保持信心迎接郎酒时代。
推陈出新 探索品牌落地新模式
李恒在采访中表示，去年四川省糖酒就开始了落地营销，消费氛围营造的积极探索，并在王府井商场举办了以"喝健康酒"为主题的时装秀，现场收获好评无数。接到红花郎巨星演唱会的活动通知后，公司领导即刻召集相关负责人要求全力支持演唱会宣传推广活动。"红花郎斥资邀请当红明星举办演唱会，本质就是赢得品牌口碑，培育消费氛围，帮助经销商顺利的出货。在具体推广方案上，省糖酒在成都范围内划分十二个片区，并开出高额的日薪招募大量促销员，带着演唱会的宣传卡和海报在人流密集的商业街口和各大写字楼、社区进行分发，争取将消息传达到每个潜在客户。同时，红花郎事业部的宣传物料补充也很及时，了前期推广的连续性和力度。"
"活动邀请的明星中既有新生代当红歌手，也有资深实力派歌手，还有凭借一首'明天不上班'家喻户晓的本土化歌手谢帝，体现了多元化音乐的交流和碰撞，也能覆盖年龄范围更广的消费者。而'买酒赠票'的回馈方式，也引爆消费者的购买热情，在出货方面也取得了良好的效果。"谈话的最后，李恒表示，目前四川省糖酒所取得的销售成绩离不开郎酒集团的大力支持和办事处工作人员的细心帮助。"公司给予我们这么好的销售机遇和资源，在政策上也给了很大的帮助，让我们可以放手去做自己的活动，一步步提高销售业绩，也让我们更有信心在明年取得更加辉煌的成绩。"
李恒表示，市场是瞬息万变的，合作构建在品牌互助共赢的前提下，经销商要在合作中，认同厂家的企业文化、品牌理念和战略构想，再结合自己网络、配送及营销方式，努力去做到，这样才能使合作迸发出更多的火花。
