旺季五大战役，销售倍增不是神话

　　旺季来临，不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的白酒消费市场下取得的一块"蛋糕"。那么如何争抢有限的市场份额，让产品动销，使销量满分，全年收官有个好收成?本文将整理出旺季白酒销售中常遇到的5大战役，手把手教你各战役中的应敌之策。

　　终端战：样板酒店+样板街打造，掀开旺季争夺战序幕

　　目的：在内部形成旺季决战的氛围提升员工积极性，在外部形成局部的热销搅动。步骤：1、从当前所有网点选择出动销较好的网点进行运作，制定针对性的网点动销方案，力度可以有所差别，形式统一，打造样板店。

　　2、在网点比较密集的区域或者街道同时运作，在外部布置浓厚品牌氛围的形象包装，例如整条街挂灯笼，整条街挂道旗，或者整条街做横幅，制造品牌热销的氛围。例如小刀酒在许多市场会选择餐饮或流通比较集中的一条街，利用镜框画或帷幔或条幅等进行打造，一条街下来就非常有冲击力。

　　3、需要注意的是样板店和样板街活动的重点，是必须在店内进行搅动，同时必须在局部形象上形成视觉冲击力，要投入就要看出效果，添油式打法没有效果，需要品牌公司配备相应的宣传物料。

　　动销方法：1、增加推力法：单店采取增加推力的方式进行，即统计今年上半年单店月均销量，在此基础上新增销量，采取瓶盖费或者盒封翻倍的方式激励促销员积极性。2、大将引爆法：通过中黄金饰品或者iphone等时下热门促销品，投放消费者刮奖，然后集中部分网点进行定向大奖投放，提升终端和消费者的购买积极性。3、终端互动法：在酒店设定一定的游戏，如掷骰子、或者小酒品尝等方式，通过每个店的业务人员的直接宣传进行酒店拉动。4、注意：资源投放要集中，根据实际情况选择一个点爆发，而不是多种形式组合，每种方法都有道理，把细节做好就是成功。