如何能有效利用消费潜力来提高利润

　　在大城市里面，社区是一个具有消费潜力的群体。今天为大家解析下，葡萄酒营销如何有效利用社区群体。

　　在这轮行业调整中，线下实体门店的注意力开始重新回归大众消费群。对社区门店而言，社区居民的消费是一支不可或缺的力量。

　　先锋西安大寨路店店长王博发现了一个颇为有意思的现象，大寨路暂时人流量不大，进店闲逛的人很少，但只要进店，80%的顾客都会购买，这是一个颇为吓人的数据。而王博总结自己运营门店一个多月的经历：客人引进来之后，要让他坐得下去、听得进去，然后促成销售就变得水到渠成。

　　先锋上海五莲路街店店长鲍其玲一直在琢磨如何将社区居民的消费向她经营的门店转移。最近她开始尝试在门店门口或小区人流量大的地方设置品鉴台，开展免费试饮活动。对门店高端会员，她甚至会每隔半个月就邀请其到店参加品鉴活动。"这样做了一段时间，可以有效地带动门店所在区域的影响力。"鲍其玲表示。

　　而为了吸引周边居民的消费，先锋哈尔滨太古街店的店长尹明瑞为消费者提供了更多贴心的服务。"比如春节是用酒高峰，我们推出了市区免费送货上门服务，效果很明显。"尹明瑞表示。而且送货上门之余，尹明瑞还添置了2台移动手持POS终端，解决了送货上门付费的麻烦。