如何看待江苏白酒市场的联合

　　从2006年开始算起，中国酒商联合之路大致快要走到第十个年头，一路走来，能够称得上成功者几。走着走着就散了，是最多的写照。不过，在其聚散离合之中，也能够给予我们一定的启示。

　　启示一：经营和投资权分离

　　成都某酒类商贸公司，2007年联合二级市场21位区域龙头酒商组建而成，到今天，股东人数减少到17位。"从业绩上来看，我们只能算是稳定发展，不过，我们的联合体已经进入了稳定期。"其负责人接受微酒记者采访时表示。而在他看来，其核心就是经营权和投资权予以了坚决分离。和玖行玖远一样，这家公司也是成立的全新公司进行立运营。"我们和股东协商好，每年较少比例进行分红，剩下的用于公司的立经营费用。"不过，该公司负责人也坦言，之所以目前发展稳定，源于公司经历了行业黄金期，股东们的投资早已收回，在目前形势下，也就这样走下去了。

　　在玖行玖远负责人看来，如果不成立全新公司，不使经营权和投资权分离，将可能造成费用报销混乱、抢地盘以及冲货等问题。

　　启示二：确保利益链的稳定

　　在成都商贸企业负责人看来，酒商联合要想长久，就必须确保利益链的稳定，而这一点最可靠的是用具有共性的好的产品作为载体。"利益链说白了就是企业效益，效益好不好与黏性好不好直接成正比，这个利益链的稳定来自于产品，也来自于感情，不过核心还是产品。只有好的产品，才会引发联合体主动发力进行销售，不好的产品往往就是意思性的摆上终端，久而久之，也就无人问津了。"

　　玖行玖远同样意识到了这个问题。所以，有了自己的三年规划。据了解，公司将于近期开展第二轮酒类企业投资入股玖行玖远相关洽谈事宜，并涉足电商渠道平台，做好互联网+酒的经营模式。2016年将打造出一款核心酒类大单品、并择机在江苏省内各地级市设立立法人机制的二级公司、同时实施多品牌多品项整合运营战略。2017年争取引入大型财团战略投资玖行玖远，为实现江苏玖行玖远贸易公司2018年在新三板上市的目标奠定基础。对于这些目标，相关人士也表示，虽然是三年，但是在目标设计节点上，每年划分成了4段来予以推进。在微酒记者看来，这样的细化也是为了让股东对每一阶段的目标达成有所现实期待。

　　启示三：解决信任问题

　　将这一点放在最后，源于这是一个联合中最基本的前提，或许酒商会说，信任是建立联合的基础，然而，和婚姻一样，无数的分离也是源于"信任"两字。

　　"虽然中国是一个礼仪之邦，酒圈人更重义气，不过，依然不要去想用感情来解决信任问题，在商言商，在发展中，将可能造成信任危机的地方制度化、协议化，不同时期，进行不断的修正，只有这样，才有可能走得长久。"成都酒商抛出了自己9年经验之谈。

　　在中国，谈联合，绝对不是一件容易的事情，需要面对和解决的问题还很多。不过，在酒业向集中化过渡的大趋势下，任何一种实现的路径都值得去研究与思考。收购也好、联合也罢，完成步动作之后的磨合与整合才是真正的难点与核心。

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