进口葡萄酒商招商方法

　　有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

　　在确定招商目标之前，进口红酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。

　　，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗;

　　第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实;

　　第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感;

　　第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。

　　单仅靠以上四点还不行，还需要从消费者的主导需求和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。

　　简单讲就是九个字：编故事、讲故事、卖故事。但遗憾的是，许多酒商这方面对如何诱导消费、找准定位方面存在模糊认识。

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