小微型酒企要小心寻找的八个平衡

　　小微型酒水企业要想生存和发展，必须在基础销量的基础上，小心地寻找八个平衡：

　　1、生产与发展，生存，发展第二。

　　这有三个层面的意思：

　　(1)企业生存的基础是利润，保持适度的利润是小微型企业各项决策的核心依据，没有之一;

　　(2)能否创收始终是摆在企业面前最重大问题，但又十分需谨慎地选择投资方式;

　　(3)保持一定的资金流动率，优化资产-债务组合是小微型企业财务需要考虑的基本问题。

　　2、营销与品牌，营销，品牌第二。

　　小微型企业在品牌投入方面预算有限，大规模广告投入基本不现实，然而广告在现实商业社会中又举足重要，因此出现"做广告是急性自杀，不做广告是慢性自杀"的悖论。

　　针对这样的一对看似无解的矛盾中，小微型企业应该坚定地选择营销，把产品动销作为要务，将品牌投入落地：在销售过程中增加消费者消费良性体验，通过销售过程服务、售后服务增加消费者满意度以及忠诚度。

　　3、差异化创新与标准化，差异化创新，标准化第二。

　　这种差异化创新不仅体现在产品设计、产品概念、口感上，也体现在渠道选择、消费者定位甚至是广告投放等各方面，集中体现在两个方面：(1)通过差异化与竞争品牌形成显著区隔，主动规避同质化;(2)这种差异化应该是具有创精神的差异化，衡量的标准是消费者能够从该差异化中获得价值(功能、美或者是情感归属等)。

　　4、执行力与策略，执行力，策略第二。

　　"三分靠策略，七分靠执行"，然而在小微型企业，执行力的意义在某种程度上更加必要。

　　关于这一点可以这样理解：

　　(1)基本的管理制度要有，但是不需要过于细致，只需要把控关键环节;

　　(2)策略或者是方案考虑的是可执行性，与企业现有的资源相匹配，防止出现现实与设想脱节;

　　(3)在各自分工、任务明确的基础上，强调团队的执行力。

　　5、产品质量与消费者偏好满足，消费者产品偏好，产品质量第二。

　　小微型企业产品质量尤其不能马虎，原因很简单：品牌没有优势，消费群窄，倘使消费的回头率又低那么企业只能市场萎缩。

　　虽然，产品质量越好，消费者的偏好被满足的可能性就越强，但是消费者不是专家，当消费者偏好与产品质量出现偏差是，以消费者偏好的满足为主，不能盲目的唯质量论。

　　因此，作为小微型酒类企业需要密切关注消费者偏好，在消费者促销、消费者体验、产品口感、包装等方面多多从消费者角度思考。

　　6、消费广度与忠诚度，消费忠诚度，消费广度第二。

　　作为小微型企业，解决消费者看得着、买得到很重要，但是能够保持消费者乐得买更加重要。能够保持小范围内消费者持续购买是小微酒企业生存的根基，一味的追求消费广度，无异于杀鸡取卵、涸泽而渔。尤其是在目前行业大背景下：市场投机成功的可能性越来越小，操作的困难程度越来越大。

　　7、渠道聚焦与渠道多元化，坚持渠道聚焦，渠道多元化拓展第二。

　　这里需要有一个前提条件即需要解决基础销量来源的问题。坚持渠道创新与聚焦符合小微型企业的资源现状，盲目的渠道多元化拓展会给企业带来协调、管理难度，增加管理成本。

　　目前，很多小微型企业热衷于推进多元化渠道发展道路，以希望借此增加企业利润，分摊经营风险，但限于自身原因导致产品迅速老化、价格体系倒挂、产品形象受损等诸多问题集中爆发，弊大于利。

　　这里的渠道聚焦是指选择企业优势渠道，或者是竞争相对缓和的渠道，集中资源将市场做强、做大，并借此渗透至核心消费者心智中，主动回避传统的渠道竞争红海。

　　8、大本营市场建设与机会性市场开发，大本营市场，机会性市场第二。

　　大本营市场具有天时、地利和人和的优势，是其他区域市场所无法比拟的，也是外来竞争性品牌进入的首要壁垒，犹如企业的革命根据地，了企业生存问题。也是企业向外拓展市场的"说辞"。大本营市场都难以做好，做外部市场难上加难，大本营市场丢失的企业犹如孤鸿野鬼，落水浮萍没有根基可言。机会性市场只能作为一种销量的补充，当资源成熟后又可能发展成为企业的重点市场，但是这种条件多数是可遇不可求的，尤其是对于小微型企业。