金沙酒11.11成“黑马” 突围秘诀大揭秘
在今年的酒类电商11.11狂欢中，金沙酒犹如一匹黑马，跃入了人们的视野，其天猫旗舰店24小时实现销售768万元，全网酒类店铺排名第八名，白酒热销榜第七名!这个业绩不仅让金沙人热血沸腾，更让人们把目光投向了这个贵州老牌名酒：为什么在行业的调整期，这个老名酒能焕发出新活力，为什么它能够逆势而上?金沙除了在电商上优秀表现外，它还有会给行业带来哪些惊喜?
金沙凭什么?
在金沙耀眼数字的背后，是其长期的坚持和执着，在酒业的黄金十年，金沙一直坚持做市场，坚持在贵州精耕细作，坚持对品质的严格要求。"行业的调整期，对我们来说是机遇期，大浪淘沙，方显英雄本色，市场的调整，给了金沙扩大市场格局的机会。"贵州金沙酒业董事长董兵认为，在稳固好贵州大本营的基础上，金沙在行业的调整期获得了向外拓展的最佳时期。在这种发展背景下，电商成为金沙开疆拓土的一个重要战场。据酒说记者家采访，发现金沙火爆电商主要有以下三个原因：
一、天猫热，金沙当然热!金沙年产1.9万吨酱酒，基酒储存高达三万吨，稳坐贵州大众酒头把交椅，由此赢得天猫认可，从今年5月开始，给予了金沙五次聚划算、三次新的机会，半年引流客户无数，本次11.11又荣登主会场，天猫如此热，金沙当然热!
二、爆款热，金沙自然热!为更好的亮相11.11，金沙专门推出电商专属产品"三斤装封坛原浆"，1万坛提前25天进入天猫11.11预售通道，仅卖199元，如此高的性价比自然受到青睐，预售20天就被抢订一空，11.11当天又紧急推出1万坛，依旧供不应求，这块电商专属单品被粉丝们20坛、50坛成批量预购，共计成卖出19400余坛，成交360余万元，约占11.11总额的50%。
三、民酒热，金沙必然热!本次11.11除了各大垂直电商精彩纷呈的表演外，民酒表现也尤为精彩，洋河、泸州老窖和金沙推出的高性价比产品都受到热捧。民酒受到追捧，这是一种趋势，这是当前白酒深度调整期的必然结果，金沙是酱酒百元线的，在11.11表现出色是顺势而为!
金沙做什么?
金沙在电商的火热，只是其全国化拓展的一部分，在未来金沙还有更大的发展格局。针对全国化市场开拓，金沙酒业已重新梳理了内部组织结构，重塑了组织文化，并明确了未来三年的企业的发展目标和营销战略。在此背景下，省外重点市场运作成为金沙酒业增长的第二极，这开启了金沙酒业全国化时代，开始重点投入和精细化运作。金沙酒业高举"千年回沙工艺 中国酱香灵魂"、"中国好酱酒 贵州二茅台 金沙回沙酒 做中国民酒"旗帜，遵循"明确目标、聚焦资源、重点突破、系统推进、长期投入、最终占领"，坚持做中国民酒，通过建设金沙酒业省外"红色根据地"的思想先进行市场割据，最终实现市场全面占领。
为了实现全国化发展的战略，贵州金沙酒业成立了五大营销中心和五大招商中心，设立在山东、广西、广东、福建和江苏五省，这些区域的酱香消费氛围较好，能够为金沙回沙提供好的生存土壤。为了实现资源聚焦和深度精耕，贵州金沙酒业采取样板打造，逐步复制的策略，首先从富庶的江苏入手，携手当地的主流酒商，掀起酱香民酒风暴。
金沙有什么?
做为酱香民酒品牌的代表，金沙酒业对江苏市场形成席卷之势，有以下6大优势：
优势一，高频率的媒体宣传：
除了央视和地方媒体的支持外，金沙酒业还在行业媒体：《糖烟酒周刊》、《新食品》、酒说上进行了投放，同时金沙送老乡回家、送孩子见爹妈、鲲鹏慈善基金等大型公益活动的举办，也为金沙提升了品牌知名度和聚拢了大量人气。
优势二，多样的支持，灵活的政策：
为了帮助经销商实现动销，金沙酒业为合作伙伴提供了以下支持：
1. 营销工具支持：《业务员销售手册》、《团购商手册》、《品鉴会实操手册》、《营销人员培训手册》、《营销管理制度》等。
2. 培训支持：公司提供制度化培训，包括企业和产品知识、销售技巧、市场管理等。
3. 人员支持：根据市场定位和商家实际情况，确定市场人员支持数量，市场人员(指本土化的促销员、团购员、业务员)的基本工资由公司核发，提成由商家支付。
4. 车辆支持：根据市场定位和商家实际情况确定。
优势三，成熟而完善的生产工艺：
以高粱为原料，小麦高温制曲为糖化发酵剂，经传统的"一年一个生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒"、长期贮存、盘勾而成的，未添加食用酒精及非白酒发酵香味物质的白酒。
利用铺货阶段的奖励政策来减小铺货阻力，减少终端对产品的排斥心理。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。对于酒类产品来讲这是非常关键的一步，假如能够有效的吸引住终端的眼球，铺货的活动就成功了一半。
优势四，得天厚的地理优势：
地理位置优越。靠着赤水河，水质好;森林覆盖率高;无霜冻、无雾霾;空气的温度湿度更适于酿造酱酒。
优势五，强大的品牌力：
行业认可的大品牌，中国、纯粮固态发酵白酒标志;毕节质量管理示范单位。
优势六，高端的产品，惠民的价格：
金沙酒业此次招商产品链长，价格从50多元到100多元，再到千元。符合不同经销商的产品需求!
