吴向东：白酒业增长将有5倍以上的市场!
2014年秋糖，华泽集团偕珍酒隆重亮相重庆，同时，针对重庆消费者举行百万大礼相赠送等一系列品牌促销活动。其参会方式令人耳目一新。10月10日，吴向东接受了多家媒体采访，畅谈行业关注的话题。
商家参加秋糖的方式应该改变
记者：今年珍酒在会展中心将设立金字塔堆头，非常高调醒目，同时，我们发现，针对重庆消费者也启动了大型促销活动。这种参展方式确实比较特别，您是怎么考虑的呢?
吴向东：今年糖酒会已经是第91届了，其交易功能已经淡化了很多。现在更多的是一场思想盛宴。很多行业人士依然期待商家交易的功能性强，自然就会失望。我觉得糖酒会到了该增加功能的时候了。糖酒会在哪个城市召开，应该成为针对当地消费者的品牌宣传机会，这是一次行业品牌集体影响举办地消费人群的绝好机会。因此，今年我们除了针对商家的参展行为外，强调了针对重庆消费者的品牌推广宣传活动，希望能够在重庆市场借势糖酒会形成珍酒热，这是很有价值的。
珍酒是华泽的重点品牌之一
记者：近年来，华泽在珍酒上动作很多，珍酒目前销售情况怎样呢?在华泽集团中的地位怎样?是全国性品牌吗?
吴向东：珍酒是华泽集团旗下一个酱香型品牌。和金六福一样，都是华泽的重点品牌。这几年，酱香型白酒在茅台带动下，市场增长很快，珍酒拥有40年的历史，其质量不输给任何一家酱酒品牌。今年以来，其销量增长在一倍以上。目前我们主要集中在贵州市场进行销售，我们认为，酱酒在贵州先卖好了，就为全国性打下了坚实的基础。同时，珍酒目前通过华致酒行在全国进行销售。
记者：去年金六福推出每瓶28元的绵柔金六福后，业界关注度很高，但是最近很少听到他的声音，目前其发展情况怎样?
吴向东：金六福始终是华泽的全国性重点品牌之一。目前我们的工作重点是是00重点市场的精细化管理，是网点的数量和质量。绵柔金六福目前市场表现不错，超级单品上市2个月就销售了1000万瓶。
直击茅、五问题
记者：最近行业关注点最高的话题之一是五粮液和茅台价格问题。在您看来，还会有所调整吗?
吴向东：我认为五粮液出厂价应该500元/瓶，一批价550元/瓶，零售价650元/瓶是合理的价格设置。五粮液拥有全国酒类行业最优质的客户和经销网络资源，现在该重视渠道商生存的时候了，应该看重20多年建立起来的网络资源，这是五粮液最宝贵的一笔财富。
茅台价格方面，个人感觉差不多了，应该到位了。但是，经销环节的利润也不见了，要预算些年底返利给经销环节才对。不补贴，很多经销商和专卖店也会垮掉去。
看好白酒的长期增长，长期将有5倍以上的市场
记者：很多业内人士认为，白酒行业从此告别黄金期，您怎么看待这个问题?
吴向东：白酒还未到达黄金期，它还要随着目前经济下滑走一段时间。过去的十年增长，消费太大了，今后的增长一定是私人消费和商务消费增长。从古代的诗歌中可能看出，历朝历代我们都是酒类消费大国。而现在中国估计只有20%左右的人群在喝酒，发达国家有70%以上人群经常消费酒。我们的商务消费和私人消费酒精市场一直在增长，等像发达国家一样70%的人群，那时将是现在五、六倍大的酒类市场。
我有一个观点，酒精饮料是个大家庭。啤酒不是白酒的竞争对手，葡萄酒也不是白酒的竞争对手。在人生中不同年龄段，会喝不同的酒。比如年轻时，多数人会喝啤酒，因为其度数低。慢慢的，适应酒精度数后，会逐渐改喝葡萄酒和白酒，在30-50岁年龄段的人，往往会选择白酒为主。50岁以后，一般就是葡萄酒、白酒都会喝。由此可以看出，啤酒、葡萄酒是在帮助我们白酒培养消费者，让他们逐渐适应酒精度数。所以，啤酒、葡萄酒卖得好，对白酒消费人群扩大是有利的。
记者：我们也发现，从去年以来，很多业外资本看好白酒行业，您认为现在是最佳的并购时机吗?您还准备继续收购酒企吗?
吴向东：现在确实是的时机。不过，我们目前没有再收购酒企的打算。我以前有个理想，是成为中国的保乐利佳、帝亚吉欧，后来我发现，在中国如果不能收购像茅台、五粮液这样的企业，是不能成为中国的保乐利佳、帝亚吉欧的。
关于电商和连锁
记者：现在互联网上推出了好多转销产品，您是如何看待互联网的诞生，包括现在非常流行的电商和连锁渠道以及后期的宣传炒作?
吴向东：现在靠互联网，白酒行业还是吃不起饭的。而连锁方面，不管你模式、系统、组织机构有多好，长期的开店存活率才是最核心指标。并不是你在哪里开了多少家店就算成功了。中国的卖酒的零售终端几百万家，你永远都不可能通过达到开店规模来倒逼厂家要费用，永远都不可能。麦德龙、沃尔玛在中国开了十多年，依然很难吧。针对于白酒企业来说，互联网现在有几大问题：，在网上买酒的流量不够;第二，在网上买酒消费者大都是新手，消费者不知道酒的好坏，就看哪家炒作得好，其实这对整个电商不是件好事。电商如果负责任，应该要更多地去教育和引导消费者，告诉他们什么是好东西，而不是一味地靠炒作产品来盈利。刚刚开始在网上买酒的消费者就被教坏了，那么，以后，电商还怎么能去赚钱?如果长期不赚钱，那样对消费者其实也是不负责任。
