赤裸裸的“光瓶酒”换新装 追求高大上

　　在烟酒店或超市的烟酒专柜，消费者很容易发现这样的现象：漂亮盒子包装、瓶身精美的白酒大多放在货架的中上部，而设计简单的光瓶白酒则放在货架的下层。带包装的酒和光瓶酒的"身份"可谓尊卑立见。在泸州汇通超市，可以看到很多光瓶酒都只是白酒的赠品。

　　现在，各式各样费尽心思的酒包装让人眼花缭乱。酒瓶设计精美、个性十足，有酒杯型、人像型、动物型等;包装材料类别丰富，有金属、玻璃、陶瓷、水晶、复合材料等;酒盒体积也日渐膨胀，镶金嵌玉、精雕细琢。酒企无不在包装创意上绞尽脑汁，尤其高端酒、收藏酒等的外包装往往更是精美绝伦，很多消费者甚至有"买株还珠"的冲动。

　　光瓶酒迎来升级时机

　　长期以来，与国外消费者习惯于葡萄酒几乎全部裸瓶包装不同，重视面子的中国人习惯了盒装酒。光瓶酒虽然质优价廉且畅销，但是在一定程度上就是"低端"的代名词。很多市民请客吃饭，总觉得带有包装的酒才有面子，就算是瓶子里的"内容"是一样的!

　　记者从商超、烟酒店、网店等多种渠道了解到，盒装白酒的价格多在60、70元以上，光瓶酒的价格多在40元以下，定位差异明显。

　　有业内人士分析，按照现有的5元、8元、10元、12元、15元和18元等产品线划分，未来光瓶酒将进入一个更高层次的市场，光瓶酒的升级是大势所趋。目前二三线市场逐步回归到理性消费，乡镇及农村市场的消费者还是以光瓶酒作为消费选择。

　　光瓶酒的未来靠渠道?

　　最近几年，随着消费者日益理性，加上白酒消费价格不断上涨，目前光瓶酒也不局限为低档酒。

　　白酒的聚饮场合分为商务消费和情感聚饮消费。商务消费随着中高端和次高端白酒的发展，已经被充分开发。情感聚饮是以情为纽带，一群人聚集在一起，为了联络感情的消费。这种类型的消费，彼此之间的感情比较亲密，每个人相对比较了解，消费者追求消费的舒适和性价比，不在乎面子。在白酒消费方面，品质和口碑占位，价位其次，包装反而退居最后。由于光瓶酒的包装成本低，同价位的产品质量好于盒装酒，所以光瓶酒在情感性聚饮消费方面具有天然的优势。

　　在走访多地市场后发现，大型商超内的白酒货架上，以小酒、桶子酒，以及常规一斤装为代表的光瓶酒品类有增多的趋势。特别是在泸州周边区县，大曲酒、红星二锅头、船山老窖鸿运酒等品牌产品已经从过去的地级市铺到县乡市场，现如今在小区超市就能见到。

　　大家都瞄准了中小餐馆、大排档渠道覆盖下的大众消费群体，价格也基本在30多元左右。其实光瓶酒面对的大众消费群体，也是多种多样，有新消费群体--年轻人，也有忠诚消费人群--中年人，他们对于价格的敏感程度也不同。同时，在市场布局、操作上也与盒装酒存在差异点。

　　光瓶酒的市场渠道在产品销售最前沿的终端选择上，无论哪一级城市，甚至是乡镇、村庄，终端的筛选也是依靠百姓消费的终端为主。

　　光瓶酒市场营销指南：http://www.9928.tv/subjecttwo/shengyijing/gpj/