宣酒5年商超渠道 打破“不促不销”怪圈

　　白酒行业屡屡受挫，是不是不降价促销都卖不出去?记者从安徽宣酒集团获悉，宣酒核心主力产品宣酒5年商超渠道价格从98元/瓶调整至75元/瓶，并首次在中秋期间取消买赠、返现等消费旺季的促销政策。

　　宣酒调价，5年商超渠道降至75元

　　行业处于深度调整期，为了保住市场份额，白酒行业的各级品牌几乎都采取了降价策略，徽酒诸侯也不例外。自2013年市场明显下滑后，徽酒诸侯均在价格上做起了文章，虽然商超等渠道价并未下调，但通过买赠、返现等大量促销政策，加上团购上的大量优惠，实际上徽酒一、二线品牌的终端成交价与商超渠道等标杆价均有不同程度的下调，甚至有些品牌出现了明升暗降的策略，目的就是要让消费者感觉到自己产品的高性价比。

　　与古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子等品牌的价格策略不同的是，此次宣酒直接把有价格标杆之称的商超渠道的价格直接进行了下调，把目前占其销售超过80%的宣酒5年的价格直接从原来的98元/瓶降到了75元/瓶，降价幅度达到23.5%。

　　宣酒去年中秋商超促销政策

　　取消促销政策并未影响销量

　　除了降价外，宣酒还做出了另一项重要决定，即在今年的中秋销售旺季取消了商超渠道的促销政策，在近五年中首次以不用任何促销品的裸酒形式面向消费者。据宣酒方面对此举实施后反馈的消息来看，取消促销并未对宣酒在中秋旺季的整体销量造成太大的影响，这令糖酒快讯网记者颇感惊讶。

　　由于十分重视营销的徽酒诸侯多年来一直对消费者实施"以促换销"的营销方式，不仅仅是春节、端午、中秋等消费旺季，即便是在平时亦在商超等渠道保持相当力度的促销活动，这就使原本只在节假日才有的促销活动成为了常态。

　　宣酒也不例外，此前几年宣酒在商超渠道的促销力度并不比一线品牌中的古井贡、口子窖等品牌低。如去年中秋前夕，糖酒快讯网记者便在沃尔玛超市的的酒水区见证宣酒大战古井贡淡雅系列的促销场景。"买2瓶青花淡雅送1瓶，买红花淡雅送金皖一包……"、"买宣酒五年，立减50元……"，去年宣酒在商超渠道的促销政策是"购买宣酒5年两瓶，减50元;凡在7月10日至9月20日内办喜宴，单笔购买宣酒满20瓶，除享受店内促销政策外，另送2500ml十年宣酒1瓶"。而今年的中秋旺季，糖酒快讯网记者在合肥的商超渠道中，并没有看到以往宣酒促销的巨大对头，也没看到印有宣酒的吊牌等工具。

　　"取消促销政策，虽然目前相关数据尚未完成汇总，但在今年的中秋旺季并没有对宣酒的整体造成太大的影响，因为宣酒在乡镇市场的销售上市了不少。"宣酒一位中层在采访中向糖酒快讯网记者表示。

　　不促也销在徽酒中原有先例

　　虽然促销是近几年徽酒诸侯为了提升销量所采取的必要措施之一，但在销售旺季也出现过"不促也销"案例。迎驾贡便是一个很好的案例。2007年夏天，当时迎驾贡酒上海分公司的领导联合经销商在超市、餐饮等渠道做过充分的市场调查后认为，在上海的消费者中，绝大多数是务实的，他们讲求的是酒的品质，而不是得到小小的促销礼品。

　　促销礼品的存在，反而不利于迎驾贡酒在消费者心中的品牌传播。于是，上海分公司向迎驾贡厂家申请，拆下部分产品中的促销品直接销售，但几次都没得到许可。后来一位领导谎称要作团购系统的内部赠酒，向酒厂申请了1000件没有任何促销奖品的四星百年迎驾和4000件三星百年迎驾，在部分商超试销，结果很快便销售一空。当年无奖的三星百年迎驾在上海销售了上万件，四星百年迎驾也有4000-5000件的销量，让迎驾集团董事长倪永培在当年的年终表彰会上大加赞赏。

　　迎驾贡在上海的经销商刘总给记者算了这样一笔账：一瓶三星百年迎驾的兑奖券金额大约是4-5元，促销奖品3-4元，平均每瓶的费用在8元左右;一瓶四星百年迎驾的促销费用平均在15元左右;这样一来，当年就为厂家节省了上百万的生产成本，还提升了迎驾贡的品牌形象，促进了产品动销。

　　此前是迎驾贡不促也销，现在宣酒的试水也初步取得了成功，这说明消费者层面也在发生变化，更加注重品牌和品质，而非这两项此外的附加品，看来靠终端盘中盘起家的徽式营销已经逐步退出历史舞台，以营销创新见长的徽酒诸侯将推动新的营销模式诞生。