“酒快到”代表的消费逻辑

　　按照郝鸿峰的规划，今年内"酒快到"要实现30万家店入驻，发展1000万用户，对于这个目标，郝鸿峰认为并不"夸张"。

　　消费逻辑变了，酒水渠道必须改变

　　进入调整期以来，酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题，而互联网和移动互联网作为一种工具，为行业带来了变革的可能性：

　　首先是缩短渠道层级，降低营销成本。"'酒快到'这样的平台，从厂家、终端，到消费者，整个商业链条只有三个层级，产品没有那么高的加价率，自然可以平价卖给消费者，消费者得到了实惠，这是最重要的。"郝鸿峰说。

　　其次是能够帮助企业降低渠道运营成本的同时，提升了渠道效率。"进入'酒快到'平台的终端，我们会在页面上给他们类似'门头'的位置，让用户在登录和查找产品的时候，首先能看到这些产品，当然我们选择的也都是区域内主流产品，这等于在'酒快到'平台上为企业做了成百上千的门头、堆头和陈列，而企业的终端店不需要付出额外的费用。"郝鸿峰说。

　　"以前的终端店可以视为坐商，守株待兔等着消费者上门，现在消费者通过'酒快到'平台，能够查找到终端店，通过比价，比服务进行选择。"郝鸿峰告诉记者，"实惠、保真、快捷服务，平台的特点能够给入驻的终端店带来额外的流量，按照我们的估算，至少有50%以上销量的提升。"

　　对于"酒快到"所切分的市场蛋糕，郝鸿峰认为是挤占了餐饮店的份额，从传统的渠道逻辑来看，餐饮店作为酒水消费的场所，也是酒水渠道各个层级的终端，短期内餐饮店中酒水加价并不会改变，"至少不会比酒行更便宜。"这决定了自带酒水率的提升，而"酒快到"就是让消费者自带酒水更加方便。