葡萄酒市场竞争激烈 个人消费成为主流

　　葡萄酒市场的激烈竞争使得消费者得以享受"渔翁之利"。从事进口葡萄酒生意的深圳万达进出口有限公司(巴菲尔酒庄连锁机构)总经理陈声达在接受记者采访时表示："进口葡萄酒价格暴跌，零售价在回归，这其实是好事，进口葡萄酒将不再是高端人士才能享用的产品，现在百元左右的法国葡萄酒已经很好。"

　　价格的巨大落水，反映了进口葡萄酒市场的理性回归。业内人士表示，以往进口酒商多选择几百元甚至上千元的高档葡萄酒，这些葡萄酒大多走、商务市场的团购渠道。利润较少的中低端酒得不到酒商的重视。如今，行业调整使得高端团购市场严重萎缩，酒商需要正视大众消费者的需求。

　　或许，这正是酒商的机会。随着葡萄酒市场的渐趋成熟，"现在很多政商务宴请都喝葡萄酒，这种影响是显而易见的，而葡萄酒的健康属性也比较适合家庭聚会时饮用，家庭消费可能会是未来葡萄酒的市场。"陈声达对未来的葡萄酒市场做出了这样的判断。

　　传城投资管理有限公司首席运营官高薇对陈声达的观点表示认同："葡萄酒无论从产品品系还是价格方面，都必须贴近民生。"高薇分析认为，中国巨大的人口基数使得内需很大，而葡萄酒的消费潜力基本来自普通民众，所以必须挖掘符合大众消费习惯的产品。

　　值得注意的是，近年来葡萄酒市场的快速发展正在对中西部地区消费者产生越来越重要的影响。据了解，多年来国产葡萄酒的渠道建设以及进口葡萄酒的大量涌入，使得我国一线城市、沿海城市的葡萄酒消费趋于成熟，销售增幅放缓。而位于中西部地区的大量二、三线城市对葡萄酒消费释放出较高的热情。有业内人士预计，到2020年，中国将成为亚洲的葡萄酒中心乃至世界的葡萄酒中心。

　　在这种趋势下，在消费者中具有较高知名度的国产葡萄酒与物美价廉的进口葡萄酒之间的竞争将进一步加剧。有市场调研指出，当进口葡萄酒价格回落与国产葡萄酒接近时，消费者更愿意选择进口葡萄酒。

　　记者了解到，调整期下，不少进口酒商正在选择更多进口平价葡萄酒。龙渡列级名庄酒窖管理(中国)有限公司董事任兴禹指出，中低端市场一直被国产葡萄酒掌控，高端则被进口葡萄酒掌控，而现在进口葡萄酒商不断引进中低端葡萄酒，布局各价格带产品线，意图抢夺国产葡萄酒市场。

　　TWE(澳洲富邑葡萄酒集团)大中华区总经理刘瑞庆在接受记者采访时表示："为迎合中国葡萄酒市场需求，TWE推出了小企鹅、大眼睛等大众化的品牌，而早在2012年我们就增加了6～7个大众化品牌，并通过不同的渠道进行销售。"